1.Mudah
Kelompok fokus (focus group) adalah:
- AMetode statistik untuk meramalkan penjualan
- BSurvei daring besar dengan pertanyaan tertutup dan sampel acak
- CDiskusi kelompok kecil tentang suatu topik yang dipandu moderator
- DTim penjualan yang berfokus pada satu wilayah
2.Mudah
Apa yang dimaksud dengan "4 P" dalam bauran pemasaran (marketing mix)?
- AHarga, tempat, orang, dan produksi
- BProduk, harga, tempat, dan promosi
- COrang, proses, perencanaan, dan laba
- DProduk, laba, kemasan, dan promosi
3.Mudah
Pasar sasaran (target market) adalah:
- AToko-toko yang menjual produk tersebut
- BSetiap orang di suatu negara
- CSegmen yang dipilih perusahaan untuk dilayani
- DPara pesaing yang dipilih perusahaan untuk dilawan
4.Sedang
Model AIDA menggambarkan tahapan:
- AAkuisisi, integrasi, diversifikasi, dan aliansi
- BPerhatian (attention), minat (interest), keinginan (desire), dan tindakan (action) dalam persuasi
- CPeriklanan, investasi, distribusi, dan akuntansi
- DAnalisis, implementasi, pengembangan, dan penilaian strategi
5.Sedang
Seorang peneliti membagi populasi menjadi kelompok usia dan mengambil sampel acak dari setiap kelompok. Ini adalah:
- APengambilan sampel kuota dengan pilihan bebas
- BPengambilan sampel bola salju (snowball sampling)
- CPengambilan sampel kemudahan (convenience sampling)
- DPengambilan sampel acak berstrata (stratified random sampling)
6.Sedang
Dalam matriks BCG, apa pilihan yang lazim untuk "question mark"?
- AMembiarkannya tanpa perubahan karena ia pemimpin pasar
- BMemanen kas dengan investasi minimal
- CSelalu menutupnya segera
- DBerinvestasi besar untuk membangun pangsa pasar, atau melepasnya (divestasi)
7.Sulit
Dalam matriks BCG, sebuah perusahaan memiliki pangsa pasar 20% dan pesaing terbesarnya 40%. Berapa pangsa pasar relatif perusahaan itu?
- A0,2
- B2,0
- C0,5
- D20%
8.Sulit
Dalam pusat pembelian (buying centre) B2B, seorang asisten pengadaan mengendalikan brosur pemasok mana yang sampai ke para insinyur. Peran apa yang dimainkan asisten itu?
- APenjaga gerbang (gatekeeper)
- BPengambil keputusan (decider)
- CPemberi pengaruh (influencer)
- DPengguna (user)
Kunci jawaban
- 1. C · Diskusi kelompok kecil tentang suatu topik yang dipandu moderator
- 2. B · Produk, harga, tempat, dan promosi
- 3. C · Segmen yang dipilih perusahaan untuk dilayani
- 4. B · Perhatian (attention), minat (interest), keinginan (desire), dan tindakan (action) dalam persuasi
- 5. D · Pengambilan sampel acak berstrata (stratified random sampling)
- 6. D · Berinvestasi besar untuk membangun pangsa pasar, atau melepasnya (divestasi)
- 7. C · 0,5
- 8. A · Penjaga gerbang (gatekeeper)
Penyelesaian lengkap langkah demi langkah: latih topik ini di examproblems.com.