Scheda di esercizi di Principi di marketing con soluzioni

La vendita personale è:

1. ALa pubblicazione di messaggi ai follower sulle pagine social media dell'azienda
2. BUn venditore che presenta l'offerta direttamente a un potenziale acquirente
3. CLa concessione di sconti alla cassa
4. DLa pubblicità sui cartelloni

Un mercato obiettivo (target) è:

1. AI negozi che vendono il prodotto
2. BOgni persona di un Paese
3. CIl segmento che un'azienda sceglie di servire
4. DI concorrenti con cui un'azienda sceglie di competere

Segmentare un mercato per età, genere e reddito si chiama:

1. ASegmentazione psicografica
2. BSegmentazione comportamentale
3. CSegmentazione demografica
4. DSegmentazione geografica

Il content marketing mira principalmente a:

1. ASostituire tutta l'assistenza clienti con chatbot
2. BAttrarre e mantenere un pubblico offrendo contenuti utili o divertenti
3. CRidurre i prezzi dei prodotti per i clienti fedeli
4. DInterrompere gli spettatori con il maggior numero possibile di annunci

Il modello AIDA descrive le fasi di:

1. AAcquisizione, integrazione, diversificazione e alleanza
2. BPubblicità, investimento, distribuzione e contabilità
3. CAnalisi, implementazione, sviluppo e valutazione della strategia
4. DAttenzione, interesse, desiderio e azione nella persuasione

Un cliente sta acquistando la sua prima auto nuova. In che cosa questo acquisto ad alto coinvolgimento differisce di solito dall'acquisto di un pacchetto di gomme da masticare?

1. AL'acquirente decide d'impulso alla cassa
2. BL'acquirente salta la fase di valutazione
3. CL'acquirente cerca più informazioni e confronta attentamente le alternative
4. DL'acquirente non è affatto influenzato dal marchio

La ricerca di un'impresa mostra che la domanda del suo prodotto è anelastica al prezzo. Se costi e concorrenti restano invariati, che effetto ha di solito un aumento di prezzo sui ricavi?

1. AI ricavi scendono a zero, perché i clienti smettono di acquistare
2. BI ricavi aumentano, perché la quantità cala proporzionalmente meno di quanto aumenti il prezzo
3. CI ricavi restano esattamente uguali
4. DI ricavi diminuiscono, perché la quantità cala proporzionalmente più di quanto aumenti il prezzo

Durante un grande torneo sportivo, un marchio non sponsor diffonde annunci che suggeriscono un legame con l'evento senza pagare i diritti ufficiali. Come si chiama?

1. AAmbush marketing
2. BCo-branding
3. CDistribuzione guerrilla
4. DCause-related marketing