Scheda di esercizi di Principi di marketing con soluzioni

Suddividere i clienti per intensità d'uso, fedeltà e benefici ricercati si chiama:

1. ASegmentazione comportamentale
2. BSegmentazione demografica
3. CSegmentazione psicografica
4. DSegmentazione geografica

L'influencer marketing consiste nel:

1. APagare i commessi per raccomandare un prodotto
2. BCollaborare con persone che hanno un seguito coinvolto per promuovere un prodotto
3. CUsare nomi di celebrità senza autorizzazione
4. DFare pressione sui politici per cambiare le leggi

In quale fase del ciclo di vita del prodotto le vendite crescono di solito più rapidamente?

1. ADeclino
2. BCrescita
3. CMaturità
4. DIntroduzione

Una casa automobilistica offre modelli e campagne distinti per studenti, famiglie e acquirenti di lusso. Quale strategia di targeting è questa?

1. APersonalizzazione di massa di un solo modello
2. BMarketing differenziato
3. CMarketing concentrato
4. DMarketing indifferenziato

Una strategia promozionale «push» si concentra su:

1. ALa riduzione dei prezzi solo online
2. BLa promozione del prodotto presso gli intermediari come grossisti e dettaglianti
3. CL'uso esclusivo del passaparola
4. DLa creazione di domanda da parte dei consumatori finali tramite pubblicità di massa, così che chiedano il prodotto ai dettaglianti

Qual è l'ordine abituale delle fasi del processo decisionale d'acquisto del consumatore?

1. ARiconoscimento del bisogno, ricerca di informazioni, valutazione delle alternative, acquisto, comportamento post-acquisto
2. BAcquisto, riconoscimento del bisogno, ricerca di informazioni, valutazione delle alternative, comportamento post-acquisto
3. CValutazione delle alternative, riconoscimento del bisogno, ricerca di informazioni, acquisto, comportamento post-acquisto
4. DRicerca di informazioni, riconoscimento del bisogno, acquisto, valutazione delle alternative, comportamento post-acquisto

Una campagna costa €50,000. Ogni unità venduta in più genera €25 di margine di contribuzione. Quante unità in più deve vendere per raggiungere il pareggio?

1. A2,000 unità
2. B1,250 unità
3. C20,000 unità
4. D500 unità

Un'azienda pubblicizza un prodotto come «ecologico» senza prove, mentre solo una piccola parte è riciclata. Come si chiama questa pratica?

1. ACause-related marketing
2. BSviluppo di prodotti verdi
3. CGreenwashing
4. DMarketing sociale