Scheda di esercizi di Principi di marketing con soluzioni

Il marketing del passaparola si basa su:

1. AVenditori che telefonano ai potenziali clienti partendo da un elenco di contatti
2. BClienti che parlano di un prodotto ad altre persone
3. CInvio di cataloghi per posta
4. DPubblicità televisiva a pagamento

La ricerca primaria è:

1. AL'uso di statistiche ufficiali
2. BLa raccolta di dati per la prima volta per uno scopo specifico
3. CL'uso esclusivo di dati dai siti web dei concorrenti
4. DDati già raccolti e pubblicati da altri in rapporti

Nella matrice di Ansoff, vendere di più i prodotti esistenti nei mercati esistenti si chiama:

1. ASviluppo del mercato
2. BDiversificazione
3. CSviluppo del prodotto
4. DPenetrazione del mercato

Nella pubblicità online, che cosa significa CPM?

1. AClienti per mercato
2. BCosto per mille impression
3. CClic per mese
4. DCosto per minuto di visione del video

Un cliente sta acquistando la sua prima auto nuova. In che cosa questo acquisto ad alto coinvolgimento differisce di solito dall'acquisto di un pacchetto di gomme da masticare?

1. AL'acquirente decide d'impulso alla cassa
2. BL'acquirente cerca più informazioni e confronta attentamente le alternative
3. CL'acquirente salta la fase di valutazione
4. DL'acquirente non è affatto influenzato dal marchio

A che cosa serve principalmente una mappa percettiva (di posizionamento)?

1. AA mostrare dove si trovano i negozi di un'impresa
2. BA mostrare come i clienti vedono i marchi su attributi chiave rispetto ai concorrenti
3. CA pianificare i percorsi di consegna dei venditori
4. DA monitorare i costi di produzione nel tempo

Un supermercato vende il pane sottocosto per attirare clienti che poi acquistano altri articoli a margine più alto. Si tratta di:

1. APrezzo basato sul valore
2. BPrezzo di scrematura
3. CPrezzo basato sul costo (cost-plus)
4. DProdotto civetta (loss leader)

Un'impresa lancia una versione più economica del suo prodotto più venduto. Le vendite totali aumentano leggermente, ma quelle dell'originale calano bruscamente. Che cosa è successo?

1. AIl fallimento di una strategia pull
2. BUno sviluppo del mercato riuscito in un nuovo segmento
3. CDiluizione del marchio da parte di un concorrente
4. DCannibalizzazione delle vendite del prodotto originale