Scheda di esercizi di Principi di marketing con soluzioni

Un mercato obiettivo (target) è:

1. AI negozi che vendono il prodotto
2. BI concorrenti con cui un'azienda sceglie di competere
3. CIl segmento che un'azienda sceglie di servire
4. DOgni persona di un Paese

La strategia di prezzo di penetrazione consiste nel:

1. AVendere un prodotto a prezzo di costo
2. BFissare un prezzo iniziale alto per i primi acquirenti (early adopters) e poi abbassarlo
3. CAllineare esattamente i prezzi a quelli dei concorrenti
4. DFissare un prezzo iniziale basso per conquistare rapidamente quote di mercato

Nella gerarchia dei bisogni di Maslow, quali bisogni si trovano alla base della piramide?

1. AI bisogni di sicurezza
2. BI bisogni fisiologici
3. CI bisogni di autorealizzazione
4. DI bisogni di stima

Il Net Promoter Score (NPS) si basa sulla domanda:

1. AQuanto hai pagato?
2. BQuanti anni hai?
3. CCon quale probabilità ci consiglieresti a un amico o a un collega?
4. DDove hai acquistato il prodotto?

Qual è l'ordine abituale delle fasi del processo decisionale d'acquisto del consumatore?

1. ARicerca di informazioni, riconoscimento del bisogno, acquisto, valutazione delle alternative, comportamento post-acquisto
2. BRiconoscimento del bisogno, ricerca di informazioni, valutazione delle alternative, acquisto, comportamento post-acquisto
3. CAcquisto, riconoscimento del bisogno, ricerca di informazioni, valutazione delle alternative, comportamento post-acquisto
4. DValutazione delle alternative, riconoscimento del bisogno, ricerca di informazioni, acquisto, comportamento post-acquisto

L'elasticità della domanda al prezzo è importante per la definizione del prezzo perché:

1. ASe la domanda è anelastica, un aumento di prezzo riduce i ricavi totali
2. BSe la domanda è elastica, una riduzione di prezzo può aumentare i ricavi totali
3. CNon ha alcun effetto sulle decisioni di prezzo
4. DL'elasticità influisce solo sui costi

Quando il prezzo di scrematura è più adatto?

1. APer un prodotto indifferenziato in un mercato affollato
2. BQuando l'impresa vuole la massima quota di mercato al lancio
3. CPer un prodotto innovativo con pochi concorrenti e primi acquirenti disposti a pagare un sovrapprezzo
4. DQuando i clienti sono molto sensibili al prezzo

Un produttore inizia a vendere online direttamente ai consumatori a prezzi inferiori a quelli dei suoi dettaglianti. I dettaglianti protestano. Di che cosa si tratta?

1. ACannibalizzazione da parte di un marchio concorrente
2. BUna strategia pull
3. CConflitto di canale orizzontale
4. DConflitto di canale verticale