Scheda di esercizi di Principi di marketing con soluzioni

In un'analisi PESTLE, che cosa indicano le lettere?

1. AProdotto, economia, strategia, tecnologia, lavoro e ambiente
2. BFattori politici, etici, sociali, commerciali, legali ed economici
3. CFattori politici, economici, sociali, tecnologici, legali e ambientali
4. DPrezzo, ambiente, vendite, tecnologia, logistica e dipendenti

Secondo il concetto di marketing, un'impresa dovrebbe:

1. AProdurre nel modo più efficiente ed economico possibile e vendere tutto ciò che produce
2. BUsare tecniche di vendita aggressive per imporre i prodotti ai clienti
3. CConcentrarsi solo sul miglioramento delle caratteristiche del prodotto
4. DIndividuare e soddisfare i bisogni dei clienti meglio dei concorrenti, realizzando un profitto

Il prezzo di scrematura (price skimming) consiste nel:

1. AApplicare lo stesso prezzo in ogni paese
2. BFissare un prezzo iniziale basso per conquistare rapidamente quota di mercato
3. CFissare un prezzo iniziale elevato e ridurlo nel tempo
4. DAllinearsi al prezzo del leader di mercato

Nella matrice BCG, quali sono le opzioni abituali per un «punto interrogativo»?

1. AChiuderlo sempre immediatamente
2. BInvestire molto per aumentare la quota di mercato, oppure disinvestire
3. CRaccogliere liquidità con investimenti minimi
4. DLasciarlo invariato perché è il leader di mercato

La comunicazione integrata di marketing (IMC) significa:

1. ACoordinare tutti i canali di comunicazione per trasmettere un unico messaggio coerente
2. BUsare solo canali digitali per la pubblicità
3. CSpendere lo stesso budget su ciascun mezzo
4. DFondere le funzioni marketing e finanza

Perché molte imprese investono nella fidelizzazione dei clienti e nel marketing relazionale?

1. ALa fidelizzazione elimina la necessità di qualsiasi pubblicità
2. BI clienti fedeli accettano sempre qualsiasi aumento di prezzo
3. CMantenere i clienti esistenti costa di solito meno che conquistarne di nuovi
4. DI nuovi clienti non sono mai redditizi

Durante un grande torneo sportivo, un marchio non sponsor diffonde annunci che suggeriscono un legame con l'evento senza pagare i diritti ufficiali. Come si chiama?

1. ACause-related marketing
2. BDistribuzione guerrilla
3. CCo-branding
4. DAmbush marketing

Una campagna costa €50,000. Ogni unità venduta in più genera €25 di margine di contribuzione. Quante unità in più deve vendere per raggiungere il pareggio?

1. A1,250 unità
2. B20,000 unità
3. C2,000 unità
4. D500 unità