Scheda di esercizi di Principi di marketing con soluzioni

Scheda di esercizi di Principi di marketing gratuita e stampabile: 8 esercizi dal livello facile a quello d’esame, con le soluzioni. Stampala o salvala come PDF.

Nuova schedaEsercitati online con i suggerimenti

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Nome: ____________________   Data: ____________

1.Facile

Nella matrice BCG, una «stella» ha:

  1. AQuota di mercato bassa in un mercato a bassa crescita
  2. BQuota di mercato alta in un mercato ad alta crescita
  3. CQuota di mercato alta in un mercato a bassa crescita
  4. DQuota di mercato bassa in un mercato ad alta crescita
2.Facile

Nella gerarchia dei bisogni di Maslow, quali bisogni si trovano alla base della piramide?

  1. AI bisogni di autorealizzazione
  2. BI bisogni di sicurezza
  3. CI bisogni di stima
  4. DI bisogni fisiologici
3.Facile

Il customer relationship management (CRM) è:

  1. AIl calcolo del costo di ciascun prodotto
  2. BLa scelta dei punti vendita che trattano un prodotto
  3. CLa gestione delle interazioni con i clienti tramite i dati per costruire relazioni di lungo periodo
  4. DL'assunzione e la formazione della forza vendita
4.Media

Una strategia promozionale «push» si concentra su:

  1. ALa creazione di domanda da parte dei consumatori finali tramite pubblicità di massa, così che chiedano il prodotto ai dettaglianti
  2. BLa riduzione dei prezzi solo online
  3. CL'uso esclusivo del passaparola
  4. DLa promozione del prodotto presso gli intermediari come grossisti e dettaglianti
5.Media

L'elasticità della domanda al prezzo è importante per la definizione del prezzo perché:

  1. ASe la domanda è anelastica, un aumento di prezzo riduce i ricavi totali
  2. BL'elasticità influisce solo sui costi
  3. CNon ha alcun effetto sulle decisioni di prezzo
  4. DSe la domanda è elastica, una riduzione di prezzo può aumentare i ricavi totali
6.Media

Un marchio investe molto in pubblicità ai consumatori affinché questi chiedano ai dettaglianti di tenere il prodotto. Quale strategia è questa?

  1. AUna strategia pull
  2. BUna strategia push
  3. CUna strategia di diversificazione
  4. DUna strategia di penetrazione
7.Difficile

Una campagna costa €20,000 e genera €50,000 di margine di contribuzione aggiuntivo. Qual è il ROI di marketing?

  1. A150%
  2. B60%
  3. C250%
  4. D40%
8.Difficile

Il concetto di «coda lunga» (long tail) nel commercio online descrive:

  1. ALa vendita di piccole quantità di molti prodotti di nicchia che insieme formano un grande mercato
  2. BNomi di prodotto molto lunghi
  3. CTempi di consegna lunghi
  4. DProdotti che restano per sempre nella fase di maturità

Soluzioni

  1. 1. B · Quota di mercato alta in un mercato ad alta crescita
  2. 2. D · I bisogni fisiologici
  3. 3. C · La gestione delle interazioni con i clienti tramite i dati per costruire relazioni di lungo periodo
  4. 4. D · La promozione del prodotto presso gli intermediari come grossisti e dettaglianti
  5. 5. D · Se la domanda è elastica, una riduzione di prezzo può aumentare i ricavi totali
  6. 6. A · Una strategia pull
  7. 7. A · 150%
  8. 8. A · La vendita di piccole quantità di molti prodotti di nicchia che insieme formano un grande mercato

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