Scheda di esercizi di Principi di marketing con soluzioni

Il prezzo di scrematura (price skimming) consiste nel:

1. AAllinearsi al prezzo del leader di mercato
2. BFissare un prezzo iniziale basso per conquistare rapidamente quota di mercato
3. CFissare un prezzo iniziale elevato e ridurlo nel tempo
4. DApplicare lo stesso prezzo in ogni paese

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) mira a:

1. ABloccare i siti dei concorrenti nei motori di ricerca
2. BMigliorare la posizione di un sito nei risultati di ricerca non a pagamento
3. CInviare e-mail di marketing a molti utenti
4. DAcquistare annunci a pagamento che compaiono in cima ai risultati di ricerca

Quale dei seguenti è un esempio di ricerca secondaria (desk research)?

1. ALeggere un rapporto di settore pubblicato
2. BInviare un nuovo questionario agli acquirenti
3. CCondurre un focus group con i clienti
4. DOsservare i clienti in un negozio

Nella teoria della diffusione delle innovazioni di Rogers, quale gruppo adotta per primo un nuovo prodotto?

1. AGli innovatori
2. BLa maggioranza anticipatrice
3. CGli adottanti precoci (early adopters)
4. DI ritardatari

La segmentazione psicografica suddivide i clienti in base a:

1. ASolo età e reddito
2. BPaese e clima
3. CSolo frequenza d'acquisto
4. DStile di vita, valori e personalità

Una casa automobilistica offre modelli e campagne distinti per studenti, famiglie e acquirenti di lusso. Quale strategia di targeting è questa?

1. AMarketing differenziato
2. BMarketing concentrato
3. CPersonalizzazione di massa di un solo modello
4. DMarketing indifferenziato

La dissonanza cognitiva dopo un acquisto costoso può essere ridotta con:

1. AL'interruzione di ogni comunicazione con il cliente, così da fargli dimenticare l'acquisto
2. BL'eliminazione della garanzia
3. CUna comunicazione successiva rassicurante e un buon servizio post-vendita
4. DUn ulteriore aumento del prezzo

Un'azienda applica prezzi diversi per lo stesso posto su un volo a seconda della domanda e del momento della prenotazione. Si tratta di:

1. APrezzo basato sul costo più margine
2. BPrezzo psicologico con prezzi che terminano in .99
3. CPrezzo dinamico (yield management)
4. DPrezzo del prodotto vincolato (captive product pricing)