Scheda di esercizi di Principi di marketing con soluzioni

Scheda di esercizi di Principi di marketing gratuita e stampabile: 8 esercizi dal livello facile a quello d’esame, con le soluzioni. Stampala o salvala come PDF.

Nuova schedaEsercitati online con i suggerimenti

Per i docenti: gratuita da stampare, copiare e usare in classe. Ogni nuova scheda ha nuovi valori e le sue soluzioni. Un link a ExamProblems nella pagina del corso è molto apprezzato.

Nome: ____________________   Data: ____________

1.Facile

I servizi sono «deperibili». Ciò significa che:

  1. AI servizi devono essere refrigerati
  2. BI servizi si deteriorano e si guastano rapidamente dopo l'acquisto
  3. CLa capacità inutilizzata non può essere immagazzinata per una vendita successiva
  4. DI servizi si possono vendere solo d'estate
2.Facile

Nella matrice BCG, una «stella» ha:

  1. AQuota di mercato bassa in un mercato ad alta crescita
  2. BQuota di mercato alta in un mercato a bassa crescita
  3. CQuota di mercato bassa in un mercato a bassa crescita
  4. DQuota di mercato alta in un mercato ad alta crescita
3.Facile

Segmentare i clienti per paese, regione o clima si chiama:

  1. ASegmentazione comportamentale
  2. BSegmentazione demografica
  3. CSegmentazione per benefici ricercati
  4. DSegmentazione geografica
4.Media

Due marchi affermati di imprese diverse commercializzano insieme un prodotto, come una carta di credito con il marchio di una compagnia aerea. Si tratta di:

  1. ACo-branding
  2. BStrategia multimarca
  3. CEstensione di marca
  4. DEstensione di linea
5.Media

Un negozio online ha 2,000 visitatori e 50 di loro effettuano un acquisto. Qual è il tasso di conversione?

  1. A0,25%
  2. B25%
  3. C2,5%
  4. D4%
6.Media

Perché molte imprese investono nella fidelizzazione dei clienti e nel marketing relazionale?

  1. AI clienti fedeli accettano sempre qualsiasi aumento di prezzo
  2. BLa fidelizzazione elimina la necessità di qualsiasi pubblicità
  3. CI nuovi clienti non sono mai redditizi
  4. DMantenere i clienti esistenti costa di solito meno che conquistarne di nuovi
7.Difficile

Un cinema vende i popcorn piccoli a €4 e i grandi a €8. Aggiungendo una porzione media a €7,50, molte più persone comprano quella grande. Di quale effetto si tratta?

  1. APrezzo del prodotto vincolato (captive)
  2. BPrezzo di scrematura
  3. CPrezzo di penetrazione
  4. DL'effetto esca (decoy effect)
8.Difficile

Un'azienda di software offre una versione base gratuita e fa pagare le funzioni premium. Quale metrica è più critica per i ricavi di questo modello freemium?

  1. AIl numero di brochure stampate distribuite
  2. BIl prezzo della versione gratuita
  3. CIl tasso di conversione da utenti gratuiti a utenti paganti
  4. DIl numero di utenti gratuiti dei concorrenti

Soluzioni

  1. 1. C · La capacità inutilizzata non può essere immagazzinata per una vendita successiva
  2. 2. D · Quota di mercato alta in un mercato ad alta crescita
  3. 3. D · Segmentazione geografica
  4. 4. A · Co-branding
  5. 5. C · 2,5%
  6. 6. D · Mantenere i clienti esistenti costa di solito meno che conquistarne di nuovi
  7. 7. D · L'effetto esca (decoy effect)
  8. 8. C · Il tasso di conversione da utenti gratuiti a utenti paganti

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