Scheda di esercizi di Principi di marketing con soluzioni

Scheda di esercizi di Principi di marketing gratuita e stampabile: 8 esercizi dal livello facile a quello d’esame, con le soluzioni. Stampala o salvala come PDF.

Nuova schedaEsercitati online con i suggerimenti

Per i docenti: gratuita da stampare, copiare e usare in classe. Ogni nuova scheda ha nuovi valori e le sue soluzioni. Un link a ExamProblems nella pagina del corso è molto apprezzato.

Nome: ____________________   Data: ____________

1.Facile

Suddividere i clienti per intensità d'uso, fedeltà e benefici ricercati si chiama:

  1. ASegmentazione geografica
  2. BSegmentazione comportamentale
  3. CSegmentazione psicografica
  4. DSegmentazione demografica
2.Facile

Il prezzo di scrematura (price skimming) consiste nel:

  1. AApplicare lo stesso prezzo in ogni paese
  2. BAllinearsi al prezzo del leader di mercato
  3. CFissare un prezzo iniziale elevato e ridurlo nel tempo
  4. DFissare un prezzo iniziale basso per conquistare rapidamente quota di mercato
3.Facile

La vendita personale è:

  1. ALa pubblicità sui cartelloni
  2. BUn venditore che presenta l'offerta direttamente a un potenziale acquirente
  3. CLa pubblicazione di messaggi ai follower sulle pagine social media dell'azienda
  4. DLa concessione di sconti alla cassa
4.Media

Un'azienda pubblica articoli sul proprio blog. Nel modello paid, owned ed earned media, si tratta di:

  1. APaid media
  2. BEarned media
  3. COwned media
  4. DShared paid media
5.Media

Un'impresa compete su un mercato ampio avendo i costi più bassi del settore e trasferendo i risparmi in prezzi bassi. Quale strategia generica di Porter è questa?

  1. ADifferenziazione
  2. BLeadership di costo
  3. CSviluppo del mercato
  4. DFocalizzazione sulla differenziazione
6.Media

Qual è l'ordine abituale delle fasi del processo decisionale d'acquisto del consumatore?

  1. AValutazione delle alternative, riconoscimento del bisogno, ricerca di informazioni, acquisto, comportamento post-acquisto
  2. BRicerca di informazioni, riconoscimento del bisogno, acquisto, valutazione delle alternative, comportamento post-acquisto
  3. CRiconoscimento del bisogno, ricerca di informazioni, valutazione delle alternative, acquisto, comportamento post-acquisto
  4. DAcquisto, riconoscimento del bisogno, ricerca di informazioni, valutazione delle alternative, comportamento post-acquisto
7.Difficile

Una campagna costa €50,000. Ogni unità venduta in più genera €25 di margine di contribuzione. Quante unità in più deve vendere per raggiungere il pareggio?

  1. A500 unità
  2. B2,000 unità
  3. C20,000 unità
  4. D1,250 unità
8.Difficile

Un'impresa lancia una versione più economica del suo prodotto più venduto. Le vendite totali aumentano leggermente, ma quelle dell'originale calano bruscamente. Che cosa è successo?

  1. AUno sviluppo del mercato riuscito in un nuovo segmento
  2. BCannibalizzazione delle vendite del prodotto originale
  3. CIl fallimento di una strategia pull
  4. DDiluizione del marchio da parte di un concorrente

Soluzioni

  1. 1. B · Segmentazione comportamentale
  2. 2. C · Fissare un prezzo iniziale elevato e ridurlo nel tempo
  3. 3. B · Un venditore che presenta l'offerta direttamente a un potenziale acquirente
  4. 4. C · Owned media
  5. 5. B · Leadership di costo
  6. 6. C · Riconoscimento del bisogno, ricerca di informazioni, valutazione delle alternative, acquisto, comportamento post-acquisto
  7. 7. B · 2,000 unità
  8. 8. B · Cannibalizzazione delle vendite del prodotto originale

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