解答つきマーケティングの原理ワークシート

マーケティング・コンセプトによれば、企業は何をすべきですか。

1. Aできるだけ効率的かつ安く生産し、作ったものは何でも販売すること
2. B強引な販売で製品を顧客に押し付けること
3. C競合他社よりも上手に顧客のニーズを把握して満たし、利益を上げること
4. D製品の機能の改良だけに集中すること

国、地域、気候によって顧客を細分化することを何と呼びますか。

1. A地理的セグメンテーション
2. B人口統計的セグメンテーション
3. C行動によるセグメンテーション
4. Dベネフィット・セグメンテーション

市場浸透価格設定（ペネトレーション・プライシング）とは何ですか。

1. A製品を原価で価格設定すること
2. Bアーリーアダプター向けに高い初期価格を設定し、その後引き下げること
3. C市場シェアを素早く獲得するために低い初期価格を設定すること
4. D競合他社の価格に完全に合わせること

あるブランドが大量の消費者向け広告を行い、買い物客が小売業者にその製品を置くよう求めるように仕向けています。これはどの戦略ですか。

1. Aプッシュ戦略
2. B市場浸透戦略
3. C多角化戦略
4. Dプル戦略

知覚マップ（ポジショニング・マップ）は主に何に使われますか。

1. A営業スタッフの配送ルートを計画するため
2. B主要な属性について、顧客がブランドを競合他社と比べてどう見ているかを示すため
3. C企業の店舗の所在地を示すため
4. D生産コストの推移を追跡するため

調査者が母集団を年齢層に分け、各層から無作為に標本を抽出します。これは何ですか。

1. A層化無作為抽出法
2. Bスノーボール抽出法
3. C便宜的抽出法
4. D自由選択による割当抽出法

ある企業が主力製品の廉価版を発売しました。総売上はわずかに増えましたが、元の製品の売上は大きく落ちました。何が起きたのですか。

1. A元の製品の売上のカニバリゼーション（共食い）
2. B競合他社によるブランドの希薄化
3. C新しいセグメントへの市場開拓の成功
4. Dプル戦略の失敗

テクノロジー市場におけるジェフリー・ムーアの「キャズム」とは、どの採用者グループの間の溝を指しますか。

1. Aレイトマジョリティとラガード
2. Bイノベーターとアーリーアダプター
3. Cアーリーマジョリティとレイトマジョリティ
4. Dアーリーアダプターとアーリーマジョリティ