1.Fácil
Fazer um pedido grande que provavelmente será recusado e depois um menor é a:
- ATécnica da bola baixa (low-ball)
- BTécnica do "e não é só isso"
- CTécnica do pé na porta
- DTécnica da porta na cara
2.Fácil
Ao formar uma impressão de alguém, a informação que recebemos primeiro muitas vezes tem a maior influência. Esse é o:
- AEfeito de primazia
- BEfeito dorminhoco
- CEfeito de recência
- DEfeito halo
3.Fácil
Que termo descreve o menor esforço ao trabalhar em grupo em comparação com trabalhar sozinho?
- ADesindividuação
- BPensamento de grupo
- CFacilitação social
- DVadiagem social (social loafing)
4.Média
O viés de autosserviço é a tendência a:
- ALembrar apenas informações negativas sobre nós mesmos, sobretudo após um fracasso
- BSubestimar as próprias capacidades
- CAtribuir os sucessos a si mesmo e os fracassos a fatores externos
- DAtribuir os fracassos dos outros à má sorte
5.Média
No Halloween, crianças anônimas e em grupo pegaram mais doces do que o permitido, em comparação com crianças a quem se perguntou o nome. Isso ilustra:
- AFacilitação social
- BPolarização de grupo
- CO efeito do pé na porta
- DDesindividuação
6.Média
Segundo a teoria do impacto social de Latané, a influência social aumenta com a força, a imediatidade e:
- AA inteligência do alvo
- BO número das fontes
- CO gênero das fontes
- DA idade do alvo
7.Difícil
A metanálise de Bond e Smith sobre estudos do tipo Asch concluiu que a conformidade era:
- AExatamente igual em todos os países e épocas
- BMaior em culturas coletivistas do que em individualistas
- CMaior em culturas individualistas do que em coletivistas
- DCrescente de forma contínua nos EUA desde os anos 1950
8.Difícil
Kunst-Wilson e Zajonc mostraram octógonos rápido demais para serem reconhecidos. Depois, os participantes não conseguiam distinguir as formas antigas das novas, mas preferiam as que tinham sido mostradas antes. Isso sugere que:
- AUma exposição muito breve tende a diminuir a simpatia por uma forma
- BAs pessoas sempre sabem quais formas já viram antes
- CA mera exposição pode aumentar a simpatia sem reconhecimento consciente
- DGostar de algo depende apenas do que pode ser lembrado conscientemente de antes
Gabarito
- 1. D · Técnica da porta na cara
- 2. A · Efeito de primazia
- 3. D · Vadiagem social (social loafing)
- 4. C · Atribuir os sucessos a si mesmo e os fracassos a fatores externos
- 5. D · Desindividuação
- 6. B · O número das fontes
- 7. B · Maior em culturas coletivistas do que em individualistas
- 8. C · A mera exposição pode aumentar a simpatia sem reconhecimento consciente
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