Lista de exercícios de Psicologia social com respostas

Um vendedor de carros combina um preço baixo e depois acrescenta custos extras quando o comprador já se comprometeu. Essa é a:

1. ATécnica da escassez
2. BTécnica do pé na porta
3. CTécnica da porta na cara
4. DTécnica da bola baixa (low-ball)

Conformar-se porque se acredita que o grupo sabe a resposta certa, sobretudo numa situação pouco clara, chama-se:

1. AObediência
2. BInfluência social normativa
3. CVadiagem social
4. DInfluência social informativa

A hipótese frustração–agressão afirma que:

1. AA frustração leva ao retraimento, e não à agressão
2. BAgir de forma agressiva sempre elimina a frustração
3. CSer impedido de alcançar um objetivo torna a agressão mais provável
4. DA agressão só é aprendida observando outras pessoas

A técnica do pé na porta funciona:

1. AObtendo a concordância com um pedido pequeno antes de fazer um maior
2. BOferecendo um desconto depois do pedido
3. CFazendo primeiro um pedido grande, que é recusado, e depois um menor
4. DUsando o medo para persuadir

Expor as pessoas a argumentos fracos contra sua opinião, junto com refutações, as torna mais resistentes a persuasões posteriores. Isso é:

1. AO efeito dorminhoco
2. BA teoria da inoculação
3. CO modelo da probabilidade de elaboração
4. DA teoria da reatância

A influência social normativa é a conformidade baseada em:

1. AO desejo de ser aceito e querido pelo grupo
2. BPrincípios morais pessoais
3. CA crença de que o grupo tem informações melhores
4. DObedecer a uma ordem direta

Kunst-Wilson e Zajonc mostraram octógonos rápido demais para serem reconhecidos. Depois, os participantes não conseguiam distinguir as formas antigas das novas, mas preferiam as que tinham sido mostradas antes. Isso sugere que:

1. AA mera exposição pode aumentar a simpatia sem reconhecimento consciente
2. BAs pessoas sempre sabem quais formas já viram antes
3. CUma exposição muito breve tende a diminuir a simpatia por uma forma
4. DGostar de algo depende apenas do que pode ser lembrado conscientemente de antes

Festinger estudou um grupo que previu o fim do mundo para uma certa data. Quando a profecia falhou, muitos membros:

1. AAdmitiram publicamente que tinham sido tolos
2. BCortaram totalmente o contato com todas as pessoas de fora e com a mídia
3. CFicaram mais comprometidos e se esforçaram mais para recrutar
4. DAbandonaram imediatamente o grupo e seu líder