ใบงาน หลักการตลาด พร้อมเฉลย

ขั้นใดของวัฏจักรชีวิตผลิตภัณฑ์ (product life cycle) มักมียอดขายเติบโตเร็วที่สุด?

1. Aขั้นอิ่มตัว
2. Bขั้นเติบโต
3. Cขั้นถดถอย
4. Dขั้นแนะนำ

การตลาดแบบ B2B หมายถึงอะไร?

1. Aการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้ธุรกิจอื่น
2. Bการขายผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์เท่านั้น
3. Cการตลาดระหว่างสองแบรนด์ของบริษัทเดียวกัน
4. Dการขายตรงให้ผู้บริโภคแต่ละรายเพื่อใช้ส่วนตัว

ส่วนแบ่งตลาด (market share) คือ:

1. Aจำนวนหุ้นที่บริษัทออก
2. Bยอดขายของบริษัทเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวมของตลาด
3. Cกำไรที่บริษัทได้ต่อลูกค้าหนึ่งราย
4. Dจำนวนตลาดหรือประเทศที่บริษัทดำเนินงานอยู่

แล็ปท็อปมาพร้อมการรับประกันสองปี การจัดส่งฟรี และการสนับสนุนออนไลน์ ในระดับผลิตภัณฑ์ของ Kotler สิ่งเหล่านี้จัดเป็น:

1. Aผลิตภัณฑ์ขยาย (augmented product)
2. Bผลิตภัณฑ์จริง (actual product)
3. Cผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปได้ในอนาคต (potential product) เท่านั้น
4. Dคุณค่าหลักของลูกค้า (core customer value)

ความยืดหยุ่นของราคา (price elasticity) สำคัญต่อการตั้งราคาเพราะ:

1. Aหากอุปสงค์ไม่ยืดหยุ่น การขึ้นราคาจะทำให้รายได้รวมลดลง
2. Bไม่มีผลต่อการตัดสินใจเรื่องราคา
3. Cความยืดหยุ่นกระทบเฉพาะต้นทุน
4. Dหากอุปสงค์ยืดหยุ่น การลดราคาอาจเพิ่มรายได้รวม

การตั้งราคาตามคุณค่า (value-based pricing) กำหนดราคาโดยอิงเป็นหลักตาม:

1. Aราคาที่คู่แข่งที่ถูกที่สุดคิด
2. Bกำไรเป้าหมายของบริษัทในปีนั้น
3. Cการรับรู้ของลูกค้าเกี่ยวกับคุณค่าของผลิตภัณฑ์
4. Dต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์บวกส่วนเพิ่ม

การตั้งราคาสูงเพื่อกวาดตลาด (price skimming) เหมาะที่สุดเมื่อใด?

1. Aสำหรับผลิตภัณฑ์นวัตกรรมที่มีคู่แข่งน้อยและผู้ซื้อกลุ่มแรกเต็มใจจ่ายราคาพรีเมียม
2. Bสำหรับสินค้าโภคภัณฑ์ในตลาดที่แออัด
3. Cเมื่อบริษัทต้องการส่วนแบ่งตลาดสูงสุดตอนเปิดตัว
4. Dเมื่อลูกค้าไวต่อราคามาก

ในเมทริกซ์ BCG บริษัทมีส่วนแบ่งตลาด 20% และคู่แข่งรายใหญ่ที่สุดมี 40% ส่วนแบ่งตลาดสัมพัทธ์ของบริษัทเป็นเท่าใด?

1. A20%
2. B0.5
3. C2.0
4. D0.2