ใบงาน หลักการตลาด พร้อมเฉลย

ส่วนแบ่งตลาด (market share) คือ:

1. Aจำนวนหุ้นที่บริษัทออก
2. Bกำไรที่บริษัทได้ต่อลูกค้าหนึ่งราย
3. Cจำนวนตลาดหรือประเทศที่บริษัทดำเนินงานอยู่
4. Dยอดขายของบริษัทเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวมของตลาด

การประชาสัมพันธ์ (PR) มีจุดมุ่งหมายหลักเพื่อ:

1. Aขายผลิตภัณฑ์แบบเห็นหน้ากัน
2. Bสร้างภาพลักษณ์ที่ดีและบริหารชื่อเสียงขององค์กร
3. Cเสนอส่วนลดราคาระยะสั้นเพื่อเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็ว
4. Dกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ใหม่

ตลาดเป้าหมาย (target market) คือ:

1. Aส่วนตลาดที่บริษัทเลือกให้บริการ
2. Bทุกคนในประเทศ
3. Cคู่แข่งที่บริษัทเลือกแข่งขันด้วย
4. Dร้านค้าที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์

แบรนด์นาฬิกาหรูขายผ่านตัวแทนจำหน่ายที่คัดเลือกมาอย่างดีเพียงไม่กี่รายในแต่ละประเทศ นี่คือกลยุทธ์การจัดจำหน่ายแบบใด?

1. Aการจัดจำหน่ายแบบทั่วถึง (intensive distribution)
2. Bการจัดจำหน่ายแบบคัดสรรในทุกจุดขาย
3. Cการจัดจำหน่ายแบบมวลชน
4. Dการจัดจำหน่ายแบบผูกขาดเฉพาะราย (exclusive distribution)

ข้อใดเป็นคำถามปลายปิด (closed question) ในแบบสำรวจ?

1. Aคุณจะบรรยายวันหยุดในอุดมคติของคุณอย่างไร?
2. Bทำไมคุณจึงเลือกแบรนด์นี้?
3. Cคุณซื้อผลิตภัณฑ์นี้ในเดือนที่ผ่านมาหรือไม่? (ใช่/ไม่ใช่)
4. Dคุณคิดอย่างไรกับโฆษณาใหม่ของเรา?

บริษัทขึ้นราคา 10% และปริมาณที่ขายลดลง 20% ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อราคาเป็นเท่าใด และรายได้เป็นอย่างไร?

1. A−2 ไม่ยืดหยุ่น ดังนั้นรายได้เพิ่มขึ้น
2. B−0.5 ยืดหยุ่น ดังนั้นรายได้ลดลง
3. C−2 ยืดหยุ่น ดังนั้นรายได้ลดลง
4. D−0.5 ไม่ยืดหยุ่น ดังนั้นรายได้เพิ่มขึ้น

ในการวิเคราะห์คอนจอยท์ (conjoint analysis) นักวิจัย:

1. Aให้ผู้ตอบเลือกระหว่างโปรไฟล์ผลิตภัณฑ์เพื่อประมาณคุณค่าของแต่ละคุณลักษณะ
2. Bนับผู้เข้าชมเว็บไซต์
3. Cสังเกตผู้ซื้อในร้านโดยไม่ถามคำถาม
4. Dวิเคราะห์งบการเงินของคู่แข่ง

แคมเปญมีต้นทุน €50,000 ทุกหน่วยที่ขายเพิ่มให้ส่วนเกินกำไร (contribution) €25 ต้องขายเพิ่มกี่หน่วยจึงจะคุ้มทุน?

1. A500 หน่วย
2. B20,000 หน่วย
3. C1,250 หน่วย
4. D2,000 หน่วย