ใบงาน หลักการตลาด พร้อมเฉลย

ข้อใดเป็นสินค้าสะดวกซื้อ (convenience product)?

1. Aนมที่ซื้อจากร้านค้าในละแวกบ้าน
2. Bรถยนต์คันใหม่
3. Cชุดแต่งงานดีไซเนอร์จากบูติก
4. Dการท่องเที่ยวต่างประเทศของครอบครัว

จุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ (unique selling proposition: USP) คือ:

1. Aส่วนลดที่ให้เฉพาะลูกค้าใหม่
2. Bคุณสมบัติหรือประโยชน์ที่ทำให้ผลิตภัณฑ์แตกต่างจากคู่แข่ง
3. Cจำนวนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่บริษัทขาย
4. Dราคาต่ำสุดที่บริษัทยอมรับสำหรับผลิตภัณฑ์ในการเจรจา

ในการวิเคราะห์ PESTLE ตัวอักษรย่อมาจากอะไร?

1. Aการเมือง จริยธรรม สังคม การค้า กฎหมาย และเศรษฐกิจ
2. Bราคา สิ่งแวดล้อม ยอดขาย เทคโนโลยี โลจิสติกส์ และพนักงาน
3. Cการเมือง เศรษฐกิจ สังคม เทคโนโลยี กฎหมาย และสิ่งแวดล้อม (Political, Economic, Social, Technological, Legal, Environmental)
4. Dผลิตภัณฑ์ เศรษฐกิจ กลยุทธ์ เทคโนโลยี แรงงาน และสิ่งแวดล้อม (Product, Economy, Strategy, Technological, Labour, Environmental)

แบบจำลอง AIDA อธิบายขั้นตอนของ:

1. Aการเข้าซื้อ การบูรณาการ การกระจายธุรกิจ และการเป็นพันธมิตร
2. Bความสนใจ (attention) ความสนใจใคร่รู้ (interest) ความปรารถนา (desire) และการกระทำ (action) ในการโน้มน้าว
3. Cการวิเคราะห์ การนำไปปฏิบัติ การพัฒนา และการประเมินกลยุทธ์
4. Dการโฆษณา การลงทุน การจัดจำหน่าย และการบัญชี

แผนที่การรับรู้ (perceptual / positioning map) ใช้เพื่ออะไรเป็นหลัก?

1. Aเพื่อวางแผนเส้นทางการส่งสินค้าของพนักงานขาย
2. Bเพื่อแสดงว่าลูกค้ามองแบรนด์ต่าง ๆ ตามคุณลักษณะสำคัญเมื่อเทียบกับคู่แข่งอย่างไร
3. Cเพื่อติดตามต้นทุนการผลิตตามเวลา
4. Dเพื่อแสดงที่ตั้งร้านค้าของบริษัท

วิธีตั้งราคาแบบใดบวกเปอร์เซ็นต์คงที่เข้ากับต้นทุนของผลิตภัณฑ์?

1. Aการตั้งราคาตามคุณค่า (value-based pricing)
2. Bการตั้งราคาตามคู่แข่ง (competitive pricing)
3. Cการตั้งราคาแบบพลวัต (dynamic pricing)
4. Dการตั้งราคาแบบต้นทุนบวกกำไร (cost-plus pricing)

บริษัทใช้ราคาต่างกันสำหรับที่นั่งเดียวกันบนเที่ยวบิน ขึ้นอยู่กับอุปสงค์และเวลาจอง นี่คือ:

1. Aการตั้งราคาผลิตภัณฑ์ผูกมัด (captive product pricing)
2. Bการตั้งราคาแบบพลวัต (dynamic pricing / yield management)
3. Cการตั้งราคาแบบต้นทุนบวกกำไร
4. Dการตั้งราคาเชิงจิตวิทยาด้วยตัวเลขลงท้าย .99

บริษัทซอฟต์แวร์เสนอเวอร์ชันพื้นฐานฟรีและคิดเงินสำหรับคุณสมบัติพรีเมียม ตัวชี้วัดใดสำคัญที่สุดต่อรายได้ของโมเดลฟรีเมียม (freemium) นี้?

1. Aจำนวนโบรชัวร์ที่พิมพ์แจก
2. Bราคาของเวอร์ชันฟรี
3. Cจำนวนผู้ใช้ฟรีของคู่แข่ง
4. Dอัตราการเปลี่ยนจากผู้ใช้ฟรีเป็นผู้ใช้ที่จ่ายเงิน