ใบงาน หลักการตลาด พร้อมเฉลย

ส่วนแบ่งตลาด (market share) คือ:

1. Aกำไรที่บริษัทได้ต่อลูกค้าหนึ่งราย
2. Bจำนวนตลาดหรือประเทศที่บริษัทดำเนินงานอยู่
3. Cยอดขายของบริษัทเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวมของตลาด
4. Dจำนวนหุ้นที่บริษัทออก

ขั้นใดของวัฏจักรชีวิตผลิตภัณฑ์ (product life cycle) มักมียอดขายเติบโตเร็วที่สุด?

1. Aขั้นถดถอย
2. Bขั้นเติบโต
3. Cขั้นแนะนำ
4. Dขั้นอิ่มตัว

อัตราการคลิกผ่าน (click-through rate: CTR) คำนวณจาก:

1. Aต้นทุน ÷ จำนวนคลิก
2. Bจำนวนการซื้อ ÷ จำนวนคลิก
3. Cจำนวนคลิก ÷ จำนวนการแสดงผล
4. Dจำนวนการแสดงผล ÷ จำนวนผู้เข้าชม

บริษัทขนาดเล็กผลิตอุปกรณ์ปีนเขาระดับพรีเมียมและมุ่งเป้าเฉพาะนักปีนเขาตัวจริง นี่คือกลยุทธ์การเลือกตลาดเป้าหมายแบบใด?

1. Aการตลาดระดับจุลภาคสำหรับแต่ละบุคคล
2. Bการตลาดแบบไม่แตกต่าง (undifferentiated / mass marketing)
3. Cการตลาดแบบมุ่งเน้น (concentrated / niche marketing)
4. Dการตลาดแบบแตกต่าง (differentiated marketing)

ข้อใดเป็นหนึ่งในแรงกดดันทางการแข่งขันห้าประการ (five forces) ของ Porter?

1. Aเสถียรภาพทางการเมืองของประเทศ
2. Bการตระหนักรู้ในแบรนด์ของบริษัท
3. Cระดับเงินเฟ้อ
4. Dภัยคุกคามจากผลิตภัณฑ์ทดแทน

แบบจำลอง AIDA อธิบายขั้นตอนของ:

1. Aการวิเคราะห์ การนำไปปฏิบัติ การพัฒนา และการประเมินกลยุทธ์
2. Bการเข้าซื้อ การบูรณาการ การกระจายธุรกิจ และการเป็นพันธมิตร
3. Cการโฆษณา การลงทุน การจัดจำหน่าย และการบัญชี
4. Dความสนใจ (attention) ความสนใจใคร่รู้ (interest) ความปรารถนา (desire) และการกระทำ (action) ในการโน้มน้าว

บทความ "Marketing Myopia" (1960) ของ Theodore Levitt ใช้ทางรถไฟของสหรัฐฯ เป็นตัวอย่าง ความผิดพลาดของทางรถไฟคืออะไร?

1. Aนิยามธุรกิจของตนว่าเป็นทางรถไฟ แทนที่จะเป็นการขนส่ง
2. Bใช้จ่ายด้านการโฆษณามากเกินไป
3. Cตั้งราคาต่ำเกินไป
4. Dขยายไปหลายประเทศเกินไป

ในเส้นโค้งการแพร่กระจายของ Rogers ผู้ล้าหลังคิดเป็นสัดส่วนประมาณเท่าใดของผู้รับนวัตกรรม?

1. A16%
2. B2.5%
3. C13.5%
4. D34%