ใบงาน หลักการตลาด พร้อมเฉลย

ใบงาน หลักการตลาด ฟรีสำหรับพิมพ์: 8 ข้อ ตั้งแต่ระดับง่ายถึงระดับข้อสอบจริง พร้อมเฉลย พิมพ์หรือบันทึกเป็น PDF ได้

ใบงานใหม่ฝึกออนไลน์พร้อมคำใบ้

สำหรับผู้สอน: พิมพ์ ทำสำเนา และใช้ในชั้นเรียนได้ฟรี ใบงานใหม่แต่ละชุดมีค่าตัวเลขใหม่และเฉลยของตัวเอง หากใส่ลิงก์ไปยัง ExamProblems ในหน้ารายวิชาของคุณ เราจะขอบคุณมาก

ชื่อ: ____________________   วันที่: ____________

1.ง่าย

การตั้งราคาเจาะตลาด (penetration pricing) หมายถึง:

  1. Aการตั้งราคาให้เท่ากับคู่แข่งทุกประการ
  2. Bการตั้งราคาเริ่มต้นสูงสำหรับผู้ที่รับสิ่งใหม่ก่อน แล้วค่อยลดลง
  3. Cการตั้งราคาผลิตภัณฑ์เท่ากับต้นทุน
  4. Dการตั้งราคาเริ่มต้นต่ำเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งตลาดอย่างรวดเร็ว
2.ง่าย

การวิเคราะห์ SWOT พิจารณา:

  1. Aผู้จัดหาวัตถุดิบ คนงาน เจ้าของ และพ่อค้า
  2. Bยอดขาย ค่าจ้าง ผลผลิต และภาษี
  3. Cจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม
  4. Dกลยุทธ์ บุคลากร การดำเนินงาน และแนวโน้มด้านเทคโนโลยี
3.ง่าย

จุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ (unique selling proposition: USP) คือ:

  1. Aส่วนลดที่ให้เฉพาะลูกค้าใหม่
  2. Bคุณสมบัติหรือประโยชน์ที่ทำให้ผลิตภัณฑ์แตกต่างจากคู่แข่ง
  3. Cราคาต่ำสุดที่บริษัทยอมรับสำหรับผลิตภัณฑ์ในการเจรจา
  4. Dจำนวนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่บริษัทขาย
4.ปานกลาง

วิธีตั้งราคาแบบใดบวกเปอร์เซ็นต์คงที่เข้ากับต้นทุนของผลิตภัณฑ์?

  1. Aการตั้งราคาแบบต้นทุนบวกกำไร (cost-plus pricing)
  2. Bการตั้งราคาตามคู่แข่ง (competitive pricing)
  3. Cการตั้งราคาแบบพลวัต (dynamic pricing)
  4. Dการตั้งราคาตามคุณค่า (value-based pricing)
5.ปานกลาง

การตั้งราคาตามคุณค่า (value-based pricing) กำหนดราคาโดยอิงเป็นหลักตาม:

  1. Aการรับรู้ของลูกค้าเกี่ยวกับคุณค่าของผลิตภัณฑ์
  2. Bราคาที่คู่แข่งที่ถูกที่สุดคิด
  3. Cต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์บวกส่วนเพิ่ม
  4. Dกำไรเป้าหมายของบริษัทในปีนั้น
6.ปานกลาง

ลูกค้ากำลังซื้อรถยนต์ใหม่คันแรก การซื้อที่ต้องใช้ความเกี่ยวข้องสูง (high-involvement) นี้โดยทั่วไปต่างจากการซื้อหมากฝรั่งหนึ่งซองอย่างไร?

  1. Aผู้ซื้อค้นหาข้อมูลมากกว่าและเปรียบเทียบทางเลือกอย่างรอบคอบ
  2. Bผู้ซื้อตัดสินใจตามแรงกระตุ้นที่จุดชำระเงิน
  3. Cผู้ซื้อไม่ได้รับอิทธิพลจากแบรนด์เลย
  4. Dผู้ซื้อข้ามขั้นตอนการประเมิน
7.ยาก

บริษัทเปิดตัวรุ่นราคาถูกกว่าของผลิตภัณฑ์ขายดีที่สุด ยอดขายรวมเพิ่มขึ้นเล็กน้อย แต่ยอดขายของรุ่นเดิมลดลงอย่างมาก เกิดอะไรขึ้น?

  1. Aคู่แข่งทำให้แบรนด์เจือจาง
  2. Bการพัฒนาตลาดไปสู่ส่วนตลาดใหม่ที่ประสบความสำเร็จ
  3. Cกลยุทธ์ดึงล้มเหลว
  4. Dการแย่งยอดขายกันเอง (cannibalisation) ของผลิตภัณฑ์เดิม
8.ยาก

แบรนด์ไอศกรีมพบว่ายอดขายและงบโฆษณาต่างสูงสุดในฤดูร้อน เหตุใดจึงสรุปไม่ได้ว่าโฆษณาเป็นสาเหตุของยอดขาย?

  1. Aโฆษณาไม่เคยส่งผลต่อยอดขายอาหาร
  2. Bยอดขายในฤดูร้อนน้อยเกินกว่าจะวัดได้
  3. Cอากาศร้อนอาจเป็นปัจจัยของทั้งสองอย่าง สหสัมพันธ์จึงไม่พิสูจน์ความเป็นเหตุเป็นผล
  4. Dข้อมูลยอดขายไม่น่าเชื่อถือเสมอ

เฉลย

  1. 1. D · การตั้งราคาเริ่มต้นต่ำเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งตลาดอย่างรวดเร็ว
  2. 2. C · จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม
  3. 3. B · คุณสมบัติหรือประโยชน์ที่ทำให้ผลิตภัณฑ์แตกต่างจากคู่แข่ง
  4. 4. A · การตั้งราคาแบบต้นทุนบวกกำไร (cost-plus pricing)
  5. 5. A · การรับรู้ของลูกค้าเกี่ยวกับคุณค่าของผลิตภัณฑ์
  6. 6. A · ผู้ซื้อค้นหาข้อมูลมากกว่าและเปรียบเทียบทางเลือกอย่างรอบคอบ
  7. 7. D · การแย่งยอดขายกันเอง (cannibalisation) ของผลิตภัณฑ์เดิม
  8. 8. C · อากาศร้อนอาจเป็นปัจจัยของทั้งสองอย่าง สหสัมพันธ์จึงไม่พิสูจน์ความเป็นเหตุเป็นผล

เฉลยทีละขั้นตอนฉบับเต็ม: ฝึกหัวข้อนี้ได้ที่ examproblems.com