ใบงาน หลักการตลาด พร้อมเฉลย

การแบ่งส่วนตลาด (market segmentation) หมายถึง:

1. Aการขายผลิตภัณฑ์เดียวกันด้วยส่วนผสมทางการตลาดเดียวกันให้ผู้ซื้อทุกคนในตลาด
2. Bการลดราคาให้ลูกค้าทุกคน
3. Cการแบ่งตลาดเป็นกลุ่มผู้ซื้อที่มีความต้องการหรือลักษณะคล้ายกัน
4. Dการแบ่งบริษัทออกเป็นแผนก

ข้อใดเป็นตัวอย่างของการวิจัยทุติยภูมิ (secondary research)?

1. Aการสังเกตลูกค้าในร้าน
2. Bการส่งแบบสำรวจใหม่ให้ผู้ซื้อ
3. Cการอ่านรายงานอุตสาหกรรมที่เผยแพร่แล้ว
4. Dการจัดสนทนากลุ่มกับลูกค้า

การขายโดยพนักงานขาย (personal selling) คือ:

1. Aพนักงานขายนำเสนอโดยตรงต่อผู้ซื้อที่คาดหวัง
2. Bการโฆษณาบนป้ายโฆษณา
3. Cการให้ส่วนลดที่จุดชำระเงิน
4. Dการโพสต์ข้อความถึงผู้ติดตามในหน้าโซเชียลมีเดียของบริษัท

แบรนด์นาฬิกาหรูขายผ่านตัวแทนจำหน่ายที่คัดเลือกมาอย่างดีเพียงไม่กี่รายในแต่ละประเทศ นี่คือกลยุทธ์การจัดจำหน่ายแบบใด?

1. Aการจัดจำหน่ายแบบคัดสรรในทุกจุดขาย
2. Bการจัดจำหน่ายแบบผูกขาดเฉพาะราย (exclusive distribution)
3. Cการจัดจำหน่ายแบบทั่วถึง (intensive distribution)
4. Dการจัดจำหน่ายแบบมวลชน

เครือร้านอาหารจานด่วนเปลี่ยนเมนูในแต่ละประเทศให้เหมาะกับรสนิยมท้องถิ่น กลยุทธ์ระหว่างประเทศนี้เรียกว่า:

1. Aการทำให้เป็นมาตรฐาน (standardisation)
2. Bการให้สิทธิ์ใช้แบรนด์ (licensing)
3. Cการส่งออก
4. Dการปรับให้เข้ากับท้องถิ่น (adaptation)

บริษัทเผยแพร่บทความในบล็อกของตนเอง ในแบบจำลองสื่อแบบจ่ายเงิน เป็นเจ้าของ และได้รับ (paid, owned, earned) นี่คือ:

1. Aสื่อที่จ่ายเงิน (paid media)
2. Bสื่อที่ได้รับ (earned media)
3. Cสื่อที่จ่ายเงินร่วมกัน
4. Dสื่อที่เป็นเจ้าของ (owned media)

ในเมทริกซ์ BCG บริษัทมีส่วนแบ่งตลาด 20% และคู่แข่งรายใหญ่ที่สุดมี 40% ส่วนแบ่งตลาดสัมพัทธ์ของบริษัทเป็นเท่าใด?

1. A0.2
2. B20%
3. C2.0
4. D0.5

ซูเปอร์มาร์เก็ตขายขนมปังต่ำกว่าต้นทุนเพื่อดึงดูดผู้ซื้อซึ่งจะซื้อสินค้าอื่นที่มีอัตรากำไรสูงกว่า นี่คือ:

1. Aการตั้งราคาตามคุณค่า
2. Bการตั้งราคาสูงเพื่อกวาดตลาด
3. Cการตั้งราคาสินค้าล่อ (loss leader pricing)
4. Dการตั้งราคาแบบต้นทุนบวกกำไร