ใบงาน หลักการตลาด พร้อมเฉลย

ใบงาน หลักการตลาด ฟรีสำหรับพิมพ์: 8 ข้อ ตั้งแต่ระดับง่ายถึงระดับข้อสอบจริง พร้อมเฉลย พิมพ์หรือบันทึกเป็น PDF ได้

ใบงานใหม่ฝึกออนไลน์พร้อมคำใบ้

สำหรับผู้สอน: พิมพ์ ทำสำเนา และใช้ในชั้นเรียนได้ฟรี ใบงานใหม่แต่ละชุดมีค่าตัวเลขใหม่และเฉลยของตัวเอง หากใส่ลิงก์ไปยัง ExamProblems ในหน้ารายวิชาของคุณ เราจะขอบคุณมาก

ชื่อ: ____________________   วันที่: ____________

1.ง่าย

จุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ (unique selling proposition: USP) คือ:

  1. Aราคาต่ำสุดที่บริษัทยอมรับสำหรับผลิตภัณฑ์ในการเจรจา
  2. Bคุณสมบัติหรือประโยชน์ที่ทำให้ผลิตภัณฑ์แตกต่างจากคู่แข่ง
  3. Cส่วนลดที่ให้เฉพาะลูกค้าใหม่
  4. Dจำนวนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่บริษัทขาย
2.ง่าย

การขายโดยพนักงานขาย (personal selling) คือ:

  1. Aพนักงานขายนำเสนอโดยตรงต่อผู้ซื้อที่คาดหวัง
  2. Bการให้ส่วนลดที่จุดชำระเงิน
  3. Cการโฆษณาบนป้ายโฆษณา
  4. Dการโพสต์ข้อความถึงผู้ติดตามในหน้าโซเชียลมีเดียของบริษัท
3.ง่าย

การตั้งราคาเจาะตลาด (penetration pricing) หมายถึง:

  1. Aการตั้งราคาให้เท่ากับคู่แข่งทุกประการ
  2. Bการตั้งราคาเริ่มต้นสูงสำหรับผู้ที่รับสิ่งใหม่ก่อน แล้วค่อยลดลง
  3. Cการตั้งราคาเริ่มต้นต่ำเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งตลาดอย่างรวดเร็ว
  4. Dการตั้งราคาผลิตภัณฑ์เท่ากับต้นทุน
4.ปานกลาง

เหตุใดนักวิจัยอาจเลือกสัมภาษณ์เชิงลึกแทนแบบสอบถามขนาดใหญ่?

  1. Aเพื่อสำรวจคนนับพันได้ในราคาถูก
  2. Bเพื่อหลีกเลี่ยงอิทธิพลของผู้สัมภาษณ์ทั้งหมด
  3. Cเพื่อสำรวจแรงจูงใจและความรู้สึกของลูกค้าอย่างละเอียด
  4. Dเพื่อให้ได้ร้อยละที่เป็นตัวแทนทางสถิติสำหรับตลาด
5.ปานกลาง

เครือร้านอาหารจานด่วนเปลี่ยนเมนูในแต่ละประเทศให้เหมาะกับรสนิยมท้องถิ่น กลยุทธ์ระหว่างประเทศนี้เรียกว่า:

  1. Aการทำให้เป็นมาตรฐาน (standardisation)
  2. Bการให้สิทธิ์ใช้แบรนด์ (licensing)
  3. Cการปรับให้เข้ากับท้องถิ่น (adaptation)
  4. Dการส่งออก
6.ปานกลาง

แบรนด์นาฬิกาหรูขายผ่านตัวแทนจำหน่ายที่คัดเลือกมาอย่างดีเพียงไม่กี่รายในแต่ละประเทศ นี่คือกลยุทธ์การจัดจำหน่ายแบบใด?

  1. Aการจัดจำหน่ายแบบผูกขาดเฉพาะราย (exclusive distribution)
  2. Bการจัดจำหน่ายแบบมวลชน
  3. Cการจัดจำหน่ายแบบคัดสรรในทุกจุดขาย
  4. Dการจัดจำหน่ายแบบทั่วถึง (intensive distribution)
7.ยาก

ผู้ผลิตเริ่มขายออนไลน์ตรงถึงผู้บริโภคในราคาต่ำกว่าร้านค้าปลีกของตน ร้านค้าปลีกร้องเรียน นี่คืออะไร?

  1. Aความขัดแย้งในช่องทางแนวตั้ง (vertical channel conflict)
  2. Bกลยุทธ์ดึง
  3. Cความขัดแย้งในช่องทางแนวนอน (horizontal channel conflict)
  4. Dการแย่งยอดขายโดยแบรนด์คู่แข่ง
8.ยาก

บริษัทเปิดตัวรุ่นราคาถูกกว่าของผลิตภัณฑ์ขายดีที่สุด ยอดขายรวมเพิ่มขึ้นเล็กน้อย แต่ยอดขายของรุ่นเดิมลดลงอย่างมาก เกิดอะไรขึ้น?

  1. Aการแย่งยอดขายกันเอง (cannibalisation) ของผลิตภัณฑ์เดิม
  2. Bคู่แข่งทำให้แบรนด์เจือจาง
  3. Cการพัฒนาตลาดไปสู่ส่วนตลาดใหม่ที่ประสบความสำเร็จ
  4. Dกลยุทธ์ดึงล้มเหลว

เฉลย

  1. 1. B · คุณสมบัติหรือประโยชน์ที่ทำให้ผลิตภัณฑ์แตกต่างจากคู่แข่ง
  2. 2. A · พนักงานขายนำเสนอโดยตรงต่อผู้ซื้อที่คาดหวัง
  3. 3. C · การตั้งราคาเริ่มต้นต่ำเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งตลาดอย่างรวดเร็ว
  4. 4. C · เพื่อสำรวจแรงจูงใจและความรู้สึกของลูกค้าอย่างละเอียด
  5. 5. C · การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น (adaptation)
  6. 6. A · การจัดจำหน่ายแบบผูกขาดเฉพาะราย (exclusive distribution)
  7. 7. A · ความขัดแย้งในช่องทางแนวตั้ง (vertical channel conflict)
  8. 8. A · การแย่งยอดขายกันเอง (cannibalisation) ของผลิตภัณฑ์เดิม

เฉลยทีละขั้นตอนฉบับเต็ม: ฝึกหัวข้อนี้ได้ที่ examproblems.com