ใบงาน หลักการตลาด พร้อมเฉลย

จุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ (unique selling proposition: USP) คือ:

1. Aจำนวนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่บริษัทขาย
2. Bส่วนลดที่ให้เฉพาะลูกค้าใหม่
3. Cคุณสมบัติหรือประโยชน์ที่ทำให้ผลิตภัณฑ์แตกต่างจากคู่แข่ง
4. Dราคาต่ำสุดที่บริษัทยอมรับสำหรับผลิตภัณฑ์ในการเจรจา

ข้อใดเป็นลักษณะทั่วไปของขั้นแนะนำ (introduction) ของวัฏจักรชีวิตผลิตภัณฑ์?

1. Aยอดขายลดลงและผลิตภัณฑ์จำนวนมากถูกถอนออก
2. Bยอดขายต่ำ ต้นทุนสูง และมักขาดทุน
3. Cกำไรสูงที่สุดตลอดวัฏจักร
4. Dมีคู่แข่งมากและสงครามราคารุนแรง

แบรนด์ (brand) คือ:

1. Aผลิตภัณฑ์ที่ถูกที่สุดในหมวดหมู่
2. Bชื่อ เครื่องหมาย หรือการออกแบบที่ระบุผลิตภัณฑ์ของผู้ขายและทำให้แตกต่างจากผู้อื่น
3. Cโรงงานที่ผลิตสินค้า
4. Dสัญญาทางกฎหมายกับลูกค้า

การวางตำแหน่ง (positioning) หมายถึง:

1. Aตำแหน่งที่วางสินค้าจริงบนชั้นวางในร้านและในการจัดแสดงภายในร้าน
2. Bที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของบริษัท
3. Cการที่แบรนด์ถูกรับรู้ในใจลูกค้าเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
4. Dลำดับของผลิตภัณฑ์ในแคตตาล็อก

เครื่องดื่มอัดลมขายในซูเปอร์มาร์เก็ต ปั๊มน้ำมัน ตู้จำหน่ายอัตโนมัติ และแผงขายของ นี่คือกลยุทธ์การจัดจำหน่ายแบบใด?

1. Aการจัดจำหน่ายโดยตรงเท่านั้น
2. Bการจัดจำหน่ายแบบคัดสรร (selective distribution)
3. Cการจัดจำหน่ายแบบทั่วถึง
4. Dการจัดจำหน่ายแบบเฉพาะราย

การตลาดเนื้อหา (content marketing) มีจุดมุ่งหมายหลักเพื่อ:

1. Aแทนที่การบริการลูกค้าทั้งหมดด้วยแชทบอท
2. Bดึงดูดและรักษากลุ่มผู้ชมด้วยการเสนอเนื้อหาที่มีประโยชน์หรือบันเทิง
3. Cลดราคาผลิตภัณฑ์สำหรับลูกค้าประจำ
4. Dรบกวนผู้ชมด้วยโฆษณาให้มากที่สุดเท่าที่ทำได้

บริษัทเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ลอกเลียนแบบง่าย ผู้ซื้อไวต่อราคามาก และมีการประหยัดต่อขนาดสูง กลยุทธ์ตั้งราคาตอนเปิดตัวแบบใดเหมาะที่สุด?

1. Aการตั้งราคาสูงเพื่อกวาดตลาด
2. Bการตั้งราคาผลิตภัณฑ์ผูกมัด
3. Cการตั้งราคาเพื่อเกียรติภูมิ (prestige pricing)
4. Dการตั้งราคาเจาะตลาด

ในเส้นโค้งการแพร่กระจายของ Rogers ผู้ล้าหลังคิดเป็นสัดส่วนประมาณเท่าใดของผู้รับนวัตกรรม?

1. A2.5%
2. B16%
3. C13.5%
4. D34%