ใบงาน หลักการตลาด พร้อมเฉลย

การตั้งราคาสูงเพื่อกวาดตลาด (price skimming) หมายถึง:

1. Aการตั้งราคาเริ่มต้นต่ำเพื่อชิงส่วนแบ่งตลาดอย่างรวดเร็ว
2. Bการตั้งราคาเริ่มต้นสูงแล้วลดลงเมื่อเวลาผ่านไป
3. Cการตั้งราคาให้เท่ากับผู้นำตลาด
4. Dการคิดราคาเท่ากันในทุกประเทศ

ข้อใดเป็นการส่งเสริมการขาย (sales promotion)?

1. Aข่าวแจกเกี่ยวกับโรงงานใหม่
2. Bการสนับสนุนทีมกีฬา
3. Cข้อเสนอ "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง"
4. Dแคมเปญโฆษณาทางโทรทัศน์

การตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์ (influencer marketing) หมายถึง:

1. Aการจ่ายเงินให้พนักงานร้านแนะนำผลิตภัณฑ์
2. Bการใช้ชื่อคนดังโดยไม่ได้รับอนุญาต
3. Cการล็อบบี้นักการเมืองให้เปลี่ยนกฎหมาย
4. Dการทำงานร่วมกับผู้ที่มีผู้ติดตามที่มีส่วนร่วมเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์

การวางตำแหน่ง (positioning) หมายถึง:

1. Aลำดับของผลิตภัณฑ์ในแคตตาล็อก
2. Bการที่แบรนด์ถูกรับรู้ในใจลูกค้าเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
3. Cที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของบริษัท
4. Dตำแหน่งที่วางสินค้าจริงบนชั้นวางในร้านและในการจัดแสดงภายในร้าน

กลยุทธ์ในเมทริกซ์ของ Ansoff ที่ขายผลิตภัณฑ์เดิมในตลาดใหม่เรียกว่า:

1. Aการพัฒนาตลาด (market development)
2. Bการพัฒนาผลิตภัณฑ์ (product development)
3. Cการกระจายธุรกิจ (diversification)
4. Dการเจาะตลาด (market penetration)

เหตุใดบริษัทจำนวนมากจึงลงทุนในการรักษาลูกค้าและการตลาดเชิงความสัมพันธ์?

1. Aการรักษาลูกค้าเดิมมักถูกกว่าการหาลูกค้าใหม่
2. Bลูกค้าที่ภักดียอมรับการขึ้นราคาทุกครั้ง
3. Cการรักษาลูกค้าทำให้ไม่ต้องโฆษณาเลย
4. Dลูกค้าใหม่ไม่เคยทำกำไร

งานวิจัยพบว่าผู้บริโภครุ่นใหม่มองแบรนด์เก่าแก่ว่าล้าสมัย แม้คุณภาพผลิตภัณฑ์ดี กลยุทธ์ใดเหมาะสมที่สุด?

1. Aลดราคาให้ต่ำที่สุดในตลาด
2. Bเปลี่ยนการจัดจำหน่ายเป็นตัวแทนเฉพาะรายเท่านั้น
3. Cการวางตำแหน่งแบรนด์ใหม่ (repositioning) ผ่านการสื่อสารและภาพลักษณ์ใหม่
4. Dถอนผลิตภัณฑ์ทันที

ซูเปอร์มาร์เก็ตขายขนมปังต่ำกว่าต้นทุนเพื่อดึงดูดผู้ซื้อซึ่งจะซื้อสินค้าอื่นที่มีอัตรากำไรสูงกว่า นี่คือ:

1. Aการตั้งราคาตามคุณค่า
2. Bการตั้งราคาสินค้าล่อ (loss leader pricing)
3. Cการตั้งราคาสูงเพื่อกวาดตลาด
4. Dการตั้งราคาแบบต้นทุนบวกกำไร