ใบงาน จิตวิทยาสังคม พร้อมเฉลย

การขอสิ่งใหญ่ที่น่าจะถูกปฏิเสธก่อน แล้วจึงขอสิ่งที่เล็กกว่า คือ:

1. Aเทคนิคล่อด้วยราคาต่ำ (low-ball)
2. Bเทคนิคเท้าเข้าประตู
3. Cเทคนิคประตูฟาดหน้า (door-in-the-face)
4. Dเทคนิค "ยังไม่หมดแค่นี้" (that's-not-all)

หลังการอภิปราย ความเห็นของกลุ่มสุดโต่งขึ้นไปในทิศทางที่สมาชิกโน้มเอียงอยู่แล้ว นี่เรียกว่า:

1. Aการเกี่ยงงานในกลุ่ม
2. Bการคิดแบบกลุ่ม
3. Cการแบ่งขั้วของกลุ่ม (group polarisation)
4. Dการสูญเสียความเป็นปัจเจก

การมองสมาชิกกลุ่มอื่นว่า "เหมือนกันหมด" ขณะที่มองกลุ่มตนว่าหลากหลาย คือ:

1. Aผลของความเห็นพ้องที่ผิด
2. Bผลของโลกที่ยุติธรรม
3. Cผลของการลำเอียงเข้าข้างกลุ่มตน
4. Dผลของความเหมือนกันของกลุ่มนอก (out-group homogeneity effect)

ทอมบอกว่าเขาสะดุดเพราะพื้นเปียก แต่เมื่อเห็นคนอื่นสะดุดเขาคิดว่าคนนั้นซุ่มซ่าม นี่คือ:

1. Aอคติเข้าข้างตนเอง
2. Bผลของรัศมี
3. Cอคติผู้กระทำ–ผู้สังเกต (actor–observer bias)
4. Dผลของความเห็นพ้องที่ผิด

มีเพียงโจที่หัวเราะให้นักแสดงตลกคนหนึ่ง โจหัวเราะให้นักแสดงตลกทุกคน และโจหัวเราะให้คนนี้เสมอ ตามแบบจำลองของเคลลีย์ ผู้คนน่าจะอธิบายเสียงหัวเราะด้วย:

1. Aบางอย่างเกี่ยวกับผู้ชม
2. Bบางอย่างเกี่ยวกับค่ำคืนนั้น
3. Cบางอย่างเกี่ยวกับโจ
4. Dบางอย่างเกี่ยวกับนักแสดงตลก

ผู้สูบบุหรี่ที่รู้ว่าการสูบอันตรายบอกตนเองว่า "งานวิจัยยังไม่ชัดเจนจริง ๆ" ในแง่ภาวะไม่ลงรอย เขากำลังลดภาวะไม่ลงรอยโดย:

1. Aเพิ่มความสำคัญของความขัดแย้ง
2. Bเปลี่ยนพฤติกรรมของเขา
3. Cคล้อยตามบรรทัดฐานของกลุ่ม
4. Dเปลี่ยนความรู้คิดอย่างหนึ่งที่ขัดแย้งกัน

ทฤษฎีปฏิกิริยาต่อต้าน (reactance theory) ทำนายว่าเมื่อผู้คนรู้สึกว่าเสรีภาพของตนถูกคุกคามโดยสารโน้มน้าว พวกเขาจะ:

1. Aมีแรงจูงใจทำตรงข้ามกับสิ่งที่ถูกเรียกร้อง
2. Bเพิกเฉยสารโดยสิ้นเชิงโดยไม่มีปฏิกิริยาทางอารมณ์ใด ๆ
3. Cลืมสารทันที
4. Dปฏิบัติตามอย่างเข้มข้นขึ้น

คู่สูงวัยคู่หนึ่งมีความใกล้ชิดลึกซึ้งและพันธะผูกพันมั่นคง แต่เหลือความหลงใหลน้อย ในทฤษฎีของสเติร์นเบิร์กนี่คือ:

1. Aความรักแบบเพื่อนคู่ชีวิต (companionate love)
2. Bความรักที่ว่างเปล่า (empty love)
3. Cความรักสมบูรณ์แบบ (consummate love)
4. Dความรักแบบโรแมนติก (romantic love)