1.ง่าย
พนักงานขายรถตกลงราคาต่ำ แล้วเพิ่มค่าใช้จ่ายภายหลังที่ผู้ซื้อตัดสินใจแล้ว นี่คือ:
- Aเทคนิคความขาดแคลน
- Bเทคนิคล่อด้วยราคาต่ำ (low-ball)
- Cเทคนิคประตูฟาดหน้า
- Dเทคนิคเท้าเข้าประตู
2.ง่าย
การทำตามกลุ่มต่อหน้าสาธารณะโดยส่วนตัวไม่เห็นด้วย เรียกว่า:
- Aการยินยอมตาม (compliance)
- Bการรับมาเป็นของตน (internalisation)
- Cการถือเอาเป็นแบบอย่าง (identification)
- Dการเปลี่ยนใจ (conversion)
3.ง่าย
ในที่พักนักศึกษา ผู้คนมีแนวโน้มเป็นเพื่อนกับผู้ที่อยู่ใกล้ตนที่สุด สิ่งนี้แสดงบทบาทของ:
- Aความน่าดึงดูดทางกายภาพ
- Bความคล้ายคลึงในการดึงดูด
- Cการตอบแทนความชอบ
- Dความใกล้ชิดทางกายภาพ (proximity) ในการดึงดูด
4.ปานกลาง
เบอร์โควิตซ์และเลอเพจพบว่าผู้เข้าร่วมที่ถูกทำให้โกรธให้ไฟฟ้าช็อตมากกว่าเมื่อมีปืนวางอยู่ใกล้ ๆ เทียบกับเมื่อมีไม้แบดมินตัน นี่เรียกว่า:
- Aผลของอาวุธ (weapons effect)
- Bการระบาย (catharsis)
- Cการเอื้ออำนวยทางสังคม
- Dการโยกย้าย (displacement)
5.ปานกลาง
ในการศึกษาถ้ำโจร (Robbers Cave) ความเป็นปรปักษ์ระหว่างเด็กชายสองกลุ่มลดลงมากที่สุดด้วย:
- Aการแยกกลุ่มออกจากกันโดยสิ้นเชิง
- Bการทำงานร่วมกันเพื่อเป้าหมายร่วมระดับสูง (superordinate goals)
- Cการแข่งขันกีฬา
- Dเพียงการติดต่อกันมากขึ้นระหว่างมื้ออาหาร
6.ปานกลาง
การสูญเสียความเป็นปัจเจก (deindividuation) หมายถึง:
- Aการสูญเสียการรู้ตัวและความรับผิดชอบส่วนบุคคลในกลุ่มหรือเมื่อไม่ระบุตัวตน
- Bกระบวนการสร้างอัตลักษณ์ส่วนบุคคลที่มั่นคงและแยกต่างหากในวัยรุ่น
- Cการมีความเป็นปัจเจกมากขึ้นเมื่ออยู่คนเดียว
- Dการเลือกไม่เข้าร่วมกลุ่มใด
7.ยาก
ในการศึกษาตุ๊กตาของคลาร์ก เด็กผิวดำจำนวนมากชอบตุ๊กตาผิวขาวและบรรยายว่า "น่ารัก" งานวิจัยนี้ถูกอ้างในคดีของศาลสหรัฐฯ เพราะชี้ว่า:
- Aการแบ่งแยกเชื้อชาติทำร้ายภาพลักษณ์ตนเองของเด็กผิวดำ
- Bเด็กเล็กไม่มีการตระหนักรู้เรื่องเชื้อชาติ
- Cโรงเรียนที่แบ่งแยกเชื้อชาติช่วยเพิ่มความเคารพตนเอง
- Dความชอบตุ๊กตาเป็นสิ่งติดตัวมาแต่กำเนิดทั้งหมด
8.ยาก
โจนส์และแฮร์ริสให้ผู้เข้าร่วมอ่านเรียงความที่สนับสนุนคาสโตร แม้จะบอกว่าผู้เขียนถูกกำหนดให้เขียนจุดยืนนั้น ผู้เข้าร่วมก็ยังตัดสินว่าผู้เขียนสนับสนุนคาสโตร สิ่งนี้แสดงถึง:
- Aอคติเข้าข้างตนเอง
- Bความผิดพลาดพื้นฐานในการอ้างสาเหตุ
- Cอคติผู้กระทำ–ผู้สังเกต
- Dผลของความเห็นพ้องที่ผิด
เฉลย
- 1. B · เทคนิคล่อด้วยราคาต่ำ (low-ball)
- 2. A · การยินยอมตาม (compliance)
- 3. D · ความใกล้ชิดทางกายภาพ (proximity) ในการดึงดูด
- 4. A · ผลของอาวุธ (weapons effect)
- 5. B · การทำงานร่วมกันเพื่อเป้าหมายร่วมระดับสูง (superordinate goals)
- 6. A · การสูญเสียการรู้ตัวและความรับผิดชอบส่วนบุคคลในกลุ่มหรือเมื่อไม่ระบุตัวตน
- 7. A · การแบ่งแยกเชื้อชาติทำร้ายภาพลักษณ์ตนเองของเด็กผิวดำ
- 8. B · ความผิดพลาดพื้นฐานในการอ้างสาเหตุ
เฉลยทีละขั้นตอนฉบับเต็ม: ฝึกหัวข้อนี้ได้ที่ examproblems.com