ใบงาน จิตวิทยาสังคม พร้อมเฉลย

การขอสิ่งใหญ่ที่น่าจะถูกปฏิเสธก่อน แล้วจึงขอสิ่งที่เล็กกว่า คือ:

1. Aเทคนิคเท้าเข้าประตู
2. Bเทคนิคประตูฟาดหน้า (door-in-the-face)
3. Cเทคนิคล่อด้วยราคาต่ำ (low-ball)
4. Dเทคนิค "ยังไม่หมดแค่นี้" (that's-not-all)

บรรทัดฐานทางสังคมที่ว่าเราควรตอบแทนบุญคุณที่ผู้อื่นทำให้เรา เรียกว่า:

1. Aบรรทัดฐานความเสมอภาค
2. Bความเชื่อว่าโลกยุติธรรม
3. Cบรรทัดฐานการตอบแทน (reciprocity norm)
4. Dบรรทัดฐานความรับผิดชอบต่อสังคม

ทฤษฎีความรักสามเหลี่ยมของสเติร์นเบิร์กมีองค์ประกอบสามอย่างใด?

1. Aความใกล้ชิด ความหลงใหล และพันธะผูกพัน
2. Bความไว้วางใจ ความเคารพ และความภักดี
3. Cการดึงดูด ความใกล้ชิดทางกายภาพ และความคล้ายคลึง
4. Dด้านอารมณ์ ด้านพฤติกรรม และด้านความคิด

ผู้สูบบุหรี่ที่รู้ว่าการสูบอันตรายบอกตนเองว่า "งานวิจัยยังไม่ชัดเจนจริง ๆ" ในแง่ภาวะไม่ลงรอย เขากำลังลดภาวะไม่ลงรอยโดย:

1. Aเปลี่ยนความรู้คิดอย่างหนึ่งที่ขัดแย้งกัน
2. Bเพิ่มความสำคัญของความขัดแย้ง
3. Cคล้อยตามบรรทัดฐานของกลุ่ม
4. Dเปลี่ยนพฤติกรรมของเขา

ในการศึกษาความประทับใจของแอช การเปลี่ยนคำหนึ่งคำในรายการลักษณะนิสัยจาก "อบอุ่น" เป็น "เย็นชา" เปลี่ยนความประทับใจโดยรวมอย่างมาก ซึ่งชี้ว่า "อบอุ่น" เป็น:

1. Aลักษณะศูนย์กลาง (central trait)
2. Bสัญญาณของการมาก่อนเท่านั้น
3. Cแบบแผนทางความคิด
4. Dลักษณะรอบนอก (peripheral trait)

สารจากแหล่งที่น่าเชื่อถือต่ำกลับโน้มน้าวได้มากขึ้นในอีกหลายสัปดาห์ต่อมา เมื่อผู้คนลืมว่าสารมาจากไหน นี่คือ:

1. Aผลของผู้หลับใหล (sleeper effect)
2. Bผลบูมเมอแรง
3. Cผลของการมาก่อน
4. Dผลของการเผชิญซ้ำ

การศึกษา "ชาวสะมาเรียผู้ใจดี" ของดาร์ลีย์และแบตสันกับนักศึกษาเซมินารีพบว่าตัวทำนายที่แข็งแกร่งที่สุดของการหยุดช่วยชายที่นอนอยู่ที่ประตูคือ:

1. Aความเร่งรีบของนักศึกษามากน้อยเพียงใด
2. Bว่าพวกเขากำลังเตรียมพูดเรื่องชาวสะมาเรียผู้ใจดีหรือไม่
3. Cว่าพวกเขาเคยเรียนจิตวิทยาหรือไม่
4. Dความเคร่งศาสนาที่พวกเขาบอก

ทฤษฎีปฏิกิริยาต่อต้าน (reactance theory) ทำนายว่าเมื่อผู้คนรู้สึกว่าเสรีภาพของตนถูกคุกคามโดยสารโน้มน้าว พวกเขาจะ:

1. Aปฏิบัติตามอย่างเข้มข้นขึ้น
2. Bมีแรงจูงใจทำตรงข้ามกับสิ่งที่ถูกเรียกร้อง
3. Cลืมสารทันที
4. Dเพิกเฉยสารโดยสิ้นเชิงโดยไม่มีปฏิกิริยาทางอารมณ์ใด ๆ