1.ง่าย
พนักงานขายรถตกลงราคาต่ำ แล้วเพิ่มค่าใช้จ่ายภายหลังที่ผู้ซื้อตัดสินใจแล้ว นี่คือ:
- Aเทคนิคล่อด้วยราคาต่ำ (low-ball)
- Bเทคนิคความขาดแคลน
- Cเทคนิคเท้าเข้าประตู
- Dเทคนิคประตูฟาดหน้า
2.ง่าย
ทฤษฎีความขัดแย้งตามความเป็นจริง (realistic conflict theory) อธิบายความเป็นปรปักษ์ระหว่างกลุ่มว่าเป็นผลจากสิ่งใดเป็นหลัก?
- Aลักษณะบุคลิกภาพของสมาชิกกลุ่ม
- Bการแข่งขันเพื่อทรัพยากรที่จำกัด
- Cเพียงการเป็นสมาชิกกลุ่ม
- Dการขาดการติดต่อกับผู้อื่น
3.ง่าย
สมมติฐานการจับคู่ (matching hypothesis) ทำนายว่าผู้คนมักสร้างความสัมพันธ์กับคู่ที่:
- Aมีบุคลิกภาพตรงข้าม
- Bอาศัยอยู่ไกลจากตน
- Cน่าดึงดูดกว่าตนมาก
- Dมีความน่าดึงดูดใกล้เคียงกับตน
4.ปานกลาง
การคิดแบบกลุ่ม (groupthink) มีโอกาสเกิดมากที่สุดเมื่อกลุ่ม:
- Aมีสมาชิกหลายคนที่เห็นต่างอย่างเปิดเผยและท้าทายมุมมองของผู้นำ
- Bใช้ผู้ค้านอย่างเป็นทางการ (devil's advocate)
- Cขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญภายนอก
- Dมีความเหนียวแน่นสูง โดดเดี่ยว และนำโดยผู้นำที่สั่งการ
5.ปานกลาง
แฮตฟิลด์แยกความรักแบบหลงใหลออกจากความรักแบบเพื่อนคู่ชีวิต (companionate love) ความรักแบบเพื่อนคู่ชีวิตอธิบายได้ดีที่สุดว่าเป็น:
- Aความรักใคร่และพันธะผูกพันอย่างลึกซึ้งที่เติบโตตามเวลา
- Bความโหยหาอย่างรุนแรงและการตื่นตัวทางกายสูงต่อคู่รัก
- Cความหลงใหลสั้น ๆ ต่อคนใหม่
- Dความรักที่อิงเพียงความน่าดึงดูดทางกายภาพ
6.ปานกลาง
ตามทฤษฎีพฤติกรรมตามแผน (theory of planned behaviour) ของอัจเซน เจตนาถูกทำนายโดยทัศนคติ บรรทัดฐานเชิงอัตวิสัย และ:
- Aการรับรู้การควบคุมพฤติกรรม
- Bขนาดของกลุ่มที่เกี่ยวข้อง
- Cภาวะไม่ลงรอยทางปัญญา
- Dความน่าดึงดูดทางกายภาพของแหล่งสาร
7.ยาก
เกิร์ตเนอร์และโดวิดิโอพบว่าผู้เข้าร่วมผิวขาวช่วยเหยื่อผิวดำและผิวขาวเท่ากันเมื่อเป็นพยานเพียงคนเดียว แต่ช่วยเหยื่อผิวดำน้อยลงเมื่อมีผู้เห็นเหตุการณ์คนอื่นอยู่ สิ่งนี้สนับสนุนแนวคิดของ:
- Aการเหยียดเชื้อชาติแบบหลีกเลี่ยง (aversive racism) ซึ่งปรากฏเมื่อมีข้ออ้างที่ไม่เกี่ยวกับเชื้อชาติ
- Bการกระจายความรับผิดชอบที่ส่งผลต่อเหยื่อทุกคนเท่ากัน
- Cการไม่มีอคติเลยในผู้เข้าร่วม
- Dการเหยียดเชื้อชาติแบบเปิดเผยและเก่าแก่ที่ปรากฏในทุกสถานการณ์
8.ยาก
ในการศึกษาของมิลแกรม ระดับไฟฟ้าช็อตเพิ่มขึ้นทีละน้อยครั้งละ 15 โวลต์ เหตุใดการเพิ่มทีละน้อยนี้จึงอาจเพิ่มการเชื่อฟัง?
- Aผู้เข้าร่วมไม่สังเกตเลยว่าแรงดันไฟฟ้าเปลี่ยนไป
- Bลดแรงกดดันจากคำสั่งของผู้ทดลอง
- Cแต่ละก้าวเล็ก ๆ ทำให้การหยุดให้เหตุผลได้ยากขึ้น เหมือนเท้าเข้าประตู
- Dก้าวเล็ก ๆ ทำให้ไฟฟ้าช็อตให้ความรู้สึกเหมือนเดิมทุกครั้งแก่ผู้เรียน
เฉลย
- 1. A · เทคนิคล่อด้วยราคาต่ำ (low-ball)
- 2. B · การแข่งขันเพื่อทรัพยากรที่จำกัด
- 3. D · มีความน่าดึงดูดใกล้เคียงกับตน
- 4. D · มีความเหนียวแน่นสูง โดดเดี่ยว และนำโดยผู้นำที่สั่งการ
- 5. A · ความรักใคร่และพันธะผูกพันอย่างลึกซึ้งที่เติบโตตามเวลา
- 6. A · การรับรู้การควบคุมพฤติกรรม
- 7. A · การเหยียดเชื้อชาติแบบหลีกเลี่ยง (aversive racism) ซึ่งปรากฏเมื่อมีข้ออ้างที่ไม่เกี่ยวกับเชื้อชาติ
- 8. C · แต่ละก้าวเล็ก ๆ ทำให้การหยุดให้เหตุผลได้ยากขึ้น เหมือนเท้าเข้าประตู
เฉลยทีละขั้นตอนฉบับเต็ม: ฝึกหัวข้อนี้ได้ที่ examproblems.com