ใบงาน จิตวิทยาสังคม พร้อมเฉลย

การขอสิ่งใหญ่ที่น่าจะถูกปฏิเสธก่อน แล้วจึงขอสิ่งที่เล็กกว่า คือ:

1. Aเทคนิคประตูฟาดหน้า (door-in-the-face)
2. Bเทคนิคเท้าเข้าประตู
3. Cเทคนิค "ยังไม่หมดแค่นี้" (that's-not-all)
4. Dเทคนิคล่อด้วยราคาต่ำ (low-ball)

แนวคิดเชิงวิวัฒนาการที่ว่าผู้คนมีแนวโน้มช่วยญาติสนิทมากกว่าคนแปลกหน้า เรียกว่า:

1. Aผลของผู้เห็นเหตุการณ์
2. Bการคัดเลือกญาติ (kin selection)
3. Cการเห็นแก่ผู้อื่นแบบตอบแทน
4. Dการแลกเปลี่ยนทางสังคม

สมมติฐานการจับคู่ (matching hypothesis) ทำนายว่าผู้คนมักสร้างความสัมพันธ์กับคู่ที่:

1. Aน่าดึงดูดกว่าตนมาก
2. Bมีความน่าดึงดูดใกล้เคียงกับตน
3. Cอาศัยอยู่ไกลจากตน
4. Dมีบุคลิกภาพตรงข้าม

การให้ผู้คนเผชิญข้อโต้แย้งอ่อน ๆ ที่ค้านความเห็นของตนพร้อมคำหักล้าง ทำให้ต้านทานการโน้มน้าวในภายหลังได้มากขึ้น นี่คือ:

1. Aแบบจำลองความน่าจะเป็นของการขยายความ
2. Bผลของผู้หลับใหล
3. Cทฤษฎีการสร้างภูมิคุ้มกัน (inoculation theory)
4. Dทฤษฎีปฏิกิริยาต่อต้าน

ในการศึกษาปรากฏการณ์ออโตไคเนติกของเชอริฟ ผู้คนตัดสินว่าจุดแสงนิ่งดูเหมือนเคลื่อนที่ไปไกลเท่าใด เมื่ออยู่ในกลุ่ม การประมาณของพวกเขาเข้าใกล้บรรทัดฐานร่วม สิ่งนี้แสดงเป็นหลักถึง:

1. Aอิทธิพลเชิงบรรทัดฐานเมื่อคำตอบที่ถูกต้องชัดเจน
2. Bการเกี่ยงงานในกลุ่มเมื่องานกลุ่มดำเนินไป
3. Cการเชื่อฟังผู้ทดลองในฐานะผู้มีอำนาจ
4. Dอิทธิพลเชิงข้อมูลในสถานการณ์ที่คลุมเครือ

เว็บไซต์แสดงข้อความ "เหลือเพียง 2 ชิ้น!" เพื่อเพิ่มยอดขาย นี่ใช้หลักการโน้มน้าวใด?

1. Aการตอบแทน
2. Bความขาดแคลน (scarcity)
3. Cอำนาจ
4. Dหลักฐานทางสังคม

ทฤษฎีอัตลักษณ์ทางสังคม (ทัชเฟลและเทอร์เนอร์) อธิบายการลำเอียงเข้าข้างกลุ่มตนเป็นหลักโดย:

1. Aการแข่งขันเพื่อทรัพยากรที่จำกัดเท่านั้น
2. Bความต้องการของผู้คนที่จะรักษาความเคารพตนเองในเชิงบวกผ่านการเป็นสมาชิกกลุ่ม
3. Cความคล้ายคลึงทางพันธุกรรมระหว่างสมาชิกกลุ่ม ซึ่งทำให้ช่วยเหลือญาติ
4. Dความกลัวการลงโทษจากผู้นำกลุ่ม

การวิเคราะห์อภิมานของฟิชเชอร์และคณะเกี่ยวกับผลของผู้เห็นเหตุการณ์พบว่าผลนี้อ่อนลงเมื่อ:

1. Aผู้เห็นเหตุการณ์ทุกคนเป็นคนแปลกหน้า
2. Bเหตุฉุกเฉินเป็นอันตรายอย่างชัดเจน
3. Cมีผู้เห็นเหตุการณ์อยู่มากขึ้น
4. Dสถานการณ์คลุมเครือมากขึ้น