Cevaplı Pazarlama ilkeleri çalışma kâğıdı

Aşağıdakilerden hangisi tutundurmaya bir örnektir?

1. AÜrünün özelliklerini tasarlamak
2. BFiyat belirlemek
3. CSosyal medyada reklam vermek
4. DDepo yeri seçmek

Benzersiz satış önermesi (USP) nedir?

1. AYalnızca yeni müşterilere verilen bir indirim
2. BBir firmanın sattığı toplam ürün sayısı
3. CBir ürünü rakiplerinden ayıran bir özellik veya fayda
4. DBir firmanın pazarlıklarda bir ürün için kabul edeceği en düşük fiyat

Müşterileri kullanım oranı, sadakat ve aranan faydalara göre ayırmaya ne denir?

1. ACoğrafi bölümlendirme
2. BDavranışsal bölümlendirme
3. CPsikografik bölümlendirme
4. DDemografik bölümlendirme

Bir web mağazasının 2,000 ziyaretçisi var ve bunların 50'si satın alma yapıyor. Dönüşüm oranı nedir?

1. A%25
2. B%0,25
3. C%4
4. D%2,5

Algı (konumlandırma) haritası esas olarak ne için kullanılır?

1. ABir firmanın mağazalarının nerede olduğunu göstermek için
2. BMüşterilerin markaları temel özellikler bakımından rakiplere kıyasla nasıl gördüğünü göstermek için
3. CÜretim maliyetlerini zaman içinde izlemek için
4. DSatış personeli için teslimat rotaları planlamak için

BCG matrisinde bir "soru işareti" için olağan seçenekler nelerdir?

1. APazar lideri olduğu için değiştirmeden tutmak
2. BHer zaman hemen kapatmak
3. CPazar payı oluşturmak için yoğun yatırım yapmak veya elden çıkarmak
4. DAsgari yatırımla nakit hasadı yapmak

Bir havayolu belirli bir uçak modelini yalnızca tek bir üreticiden alabiliyor ve başka bir modele geçmek çok maliyetli. Porter'ın beş gücünde bu ne anlama gelir?

1. ATedarikçilerin düşük pazarlık gücü
2. BYeni girenlerin pazara yönelik yüksek tehdidi
3. CAlıcıların yüksek pazarlık gücü
4. DTedarikçilerin yüksek pazarlık gücü

Geoffrey Moore'un teknoloji pazarlarındaki "uçurum"u (chasm) hangi benimseyen grupları arasındaki boşluğu ifade eder?

1. AErken benimseyenler ile erken çoğunluk
2. BGeç çoğunluk ile geride kalanlar
3. CErken çoğunluk ile geç çoğunluk
4. DYenilikçiler ile erken benimseyenler