Робочий аркуш «Основи маркетингу» з відповідями

Які потреби в ієрархії потреб Маслоу розташовані в основі піраміди?

1. AПотреби в безпеці
2. BФізіологічні потреби
3. CПотреби в самоактуалізації
4. DПотреби в повазі

Унікальна торговельна пропозиція (USP) — це:

1. AХарактеристика чи вигода, що вирізняє продукт серед конкурентів
2. BЗнижка лише для нових клієнтів
3. CНайнижча ціна, яку фірма погодиться прийняти за продукт під час переговорів
4. DЗагальна кількість продуктів, які продає фірма

Що означають літери в PESTLE-аналізі?

1. AПолітичні, етичні, соціальні, торговельні, правові та економічні чинники
2. BПродукт, економіка, стратегія, технології, праця та довкілля
3. CЦіна, середовище, продажі, технології, логістика і працівники
4. DПолітичні, економічні, соціальні, технологічні, правові та екологічні чинники

Невелика фірма виробляє преміальне спорядження для скелелазіння й орієнтується лише на серйозних скелелазів. Яка це стратегія охоплення?

1. AДиференційований маркетинг
2. BМікромаркетинг для кожної окремої людини
3. CКонцентрований (нішевий) маркетинг
4. DНедиференційований (масовий) маркетинг

Бренд проводить масштабну рекламу для споживачів, щоб покупці просили роздрібних торговців мати його продукт в асортименті. Яка це стратегія?

1. AСтратегія проштовхування (push)
2. BСтратегія проникнення
3. CСтратегія диверсифікації
4. DСтратегія витягування (pull)

Інтернет-магазин має 2,000 відвідувачів, і 50 з них здійснюють покупку. Який коефіцієнт конверсії?

1. A2,5%
2. B0,25%
3. C4%
4. D25%

Коли «зняття вершків» найдоречніше?

1. AКоли фірма хоче найбільшої частки ринку на старті
2. BКоли клієнти дуже чутливі до ціни
3. CДля біржового товару на переповненому ринку
4. DДля інноваційного продукту з небагатьма конкурентами та першими покупцями, готовими платити надбавку

Кампанія коштує €20,000 і генерує €50,000 додаткового маржинального доходу. Яка маркетингова рентабельність інвестицій (ROI)?

1. A150%
2. B250%
3. C40%
4. D60%