Робочий аркуш «Основи маркетингу» з відповідями

Безкоштовний робочий аркуш для друку «Основи маркетингу»: 8 задач від легких до рівня іспиту, з ключем відповідей. Роздрукуйте його або збережіть як PDF.

Новий робочий аркушТренуватися онлайн з підказками

Для викладачів: можна безкоштовно друкувати, копіювати й використовувати на заняттях. Кожен новий аркуш має нові значення і власні відповіді. Будемо вдячні за посилання на ExamProblems на сторінці вашого курсу.

Ім’я: ____________________   Дата: ____________

1.Легка

Зв'язки з громадськістю (PR) передусім мають на меті:

  1. AФормувати прихильність і керувати репутацією організації
  2. BВстановлювати ціну нових продуктів
  3. CПродавати продукти особисто
  4. DПропонувати короткострокові цінові знижки, щоб швидко збільшити обсяг продажів
2.Легка

Фокус-група — це:

  1. AСтатистичний метод прогнозування продажів
  2. BКоманда продажів, що зосереджена на одному регіоні
  3. CВелике онлайн-опитування із закритими запитаннями та випадковою вибіркою
  4. DНевелика групова дискусія на певну тему під керівництвом модератора
3.Легка

Унікальна торговельна пропозиція (USP) — це:

  1. AХарактеристика чи вигода, що вирізняє продукт серед конкурентів
  2. BЗагальна кількість продуктів, які продає фірма
  3. CНайнижча ціна, яку фірма погодиться прийняти за продукт під час переговорів
  4. DЗнижка лише для нових клієнтів
4.Середня

Цінність клієнта впродовж життєвого циклу (CLV) оцінює:

  1. AВік клієнта
  2. BЗагальний чистий прибуток, очікуваний від клієнта за весь період відносин
  3. CВартість однієї покупки
  4. DВартість залучення нового клієнта через маркетингову та збутову діяльність
5.Середня

Цінова еластичність важлива для ціноутворення, тому що:

  1. AЕластичність впливає лише на витрати
  2. BВона не впливає на цінові рішення
  3. CЯкщо попит еластичний, зниження ціни може збільшити загальний дохід
  4. DЯкщо попит нееластичний, підвищення ціни зменшить загальний дохід
6.Середня

Ціноутворення на основі цінності встановлює ціни передусім відповідно до:

  1. AСобівартості продукту плюс націнки
  2. BСприйняття клієнтами цінності продукту
  3. CЦільового прибутку фірми на рік
  4. DЦін найдешевшого конкурента
7.Складна

У закупівельному центрі B2B асистент із закупівель контролює, які брошури постачальників потрапляють до інженерів. Яку роль виконує асистент?

  1. AФільтр (gatekeeper)
  2. BКористувач
  3. CОсоба, що впливає
  4. DОсоба, що ухвалює рішення
8.Складна

Концепція «довгого хвоста» в онлайн-торгівлі описує:

  1. AПродукти, що назавжди залишаються на етапі зрілості
  2. BПродаж невеликих обсягів багатьох нішевих продуктів, які разом утворюють великий ринок
  3. CТривалі терміни доставки
  4. DДуже довгі назви продуктів

Ключ відповідей

  1. 1. A · Формувати прихильність і керувати репутацією організації
  2. 2. D · Невелика групова дискусія на певну тему під керівництвом модератора
  3. 3. A · Характеристика чи вигода, що вирізняє продукт серед конкурентів
  4. 4. B · Загальний чистий прибуток, очікуваний від клієнта за весь період відносин
  5. 5. C · Якщо попит еластичний, зниження ціни може збільшити загальний дохід
  6. 6. B · Сприйняття клієнтами цінності продукту
  7. 7. A · Фільтр (gatekeeper)
  8. 8. B · Продаж невеликих обсягів багатьох нішевих продуктів, які разом утворюють великий ринок

Повні покрокові розв’язки: тренуйте цю тему на examproblems.com.