市场营销原理练习卷（附答案）

B2B 营销是什么意思？

1. A同一公司两个品牌之间的营销
2. B向其他企业销售产品或服务
3. C直接向个人消费者销售供其个人使用
4. D只通过在线平台销售

以下哪一项属于销售促进？

1. A赞助一支运动队
2. B关于新工厂的新闻稿
3. C电视广告活动
4. D"买一送一"优惠

公共关系（PR）的主要目的是：

1. A为新产品定价
2. B提供短期价格折扣以迅速提升销量
3. C面对面销售产品
4. D建立好感并管理组织的声誉

价格弹性对定价很重要，因为：

1. A它对定价决策没有影响
2. B如果需求缺乏弹性，提价会降低总收入
3. C如果需求富有弹性，降价可以提高总收入
4. D弹性只影响成本

感知（定位）图主要用于：

1. A规划销售人员的送货路线
2. B显示顾客在关键属性上如何看待各品牌与竞争对手的比较
3. C显示企业门店的位置
4. D跟踪生产成本随时间的变化

哪种定价方法是在产品成本上加一个固定百分比？

1. A动态定价
2. B成本加成定价
3. C基于价值的定价
4. D竞争导向定价

一家航空公司只能从一家制造商购买某种机型，而换用另一种机型的成本非常高。在波特五力模型中，这意味着什么？

1. A供应商的议价能力高
2. B新进入者进入市场的威胁高
3. C购买者的议价能力高
4. D供应商的议价能力低

在线零售中的"长尾"概念描述的是：

1. A少量销售众多利基产品，它们合起来构成一个庞大的市场
2. B非常长的产品名称
3. C永远停留在成熟期的产品
4. D漫长的配送时间