市场营销原理练习卷（附答案）

按年龄、性别和收入细分市场称为：

1. A行为细分
2. B地理细分
3. C心理细分
4. D人口统计细分

口碑营销依靠的是：

1. A邮寄产品目录
2. B销售人员按电话名单给潜在顾客打电话
3. C顾客向其他人谈论某个产品
4. D付费电视广告

人员推销是指：

1. A销售人员直接向潜在买家介绍产品
2. B在公司社交媒体页面上向关注者发布信息
3. C在收银台给予折扣
4. D在广告牌上做广告

某产品成本为 €60，售价为 €80。以售价百分比表示的利润率是多少？

1. A33%
2. B75%
3. C25%
4. D20%

消费者购买决策过程各阶段的通常顺序是什么？

1. A方案评估、需求识别、信息搜索、购买、购后行为
2. B购买、需求识别、信息搜索、方案评估、购后行为
3. C信息搜索、需求识别、购买、方案评估、购后行为
4. D需求识别、信息搜索、方案评估、购买、购后行为

一台笔记本电脑附带两年保修、免费送货和在线支持。在科特勒的产品层次中，这些属于：

1. A实际产品
2. B附加产品
3. C仅属于潜在产品
4. D核心顾客价值

一项推广活动花费 €50,000。每多卖出一件产品带来 €25 的边际贡献。需要多卖出多少件才能达到盈亏平衡？

1. A500件
2. B20,000件
3. C2,000件
4. D1,250件

在 B2B 采购中心里，一名采购助理控制着哪些供应商宣传册能送到工程师手中。这名助理扮演什么角色？

1. A把关者
2. B影响者
3. C决策者
4. D使用者