市场营销原理练习卷（附答案）

人员推销是指：

1. A在广告牌上做广告
2. B在公司社交媒体页面上向关注者发布信息
3. C销售人员直接向潜在买家介绍产品
4. D在收银台给予折扣

把产品定价为 €9.99 而不是 €10，属于：

1. A心理定价
2. B渗透定价
3. C成本加成定价
4. D附属产品定价

搜索引擎优化（SEO）的目的是：

1. A购买出现在搜索结果顶部的付费广告
2. B提高网站在非付费搜索结果中的排名
3. C在搜索引擎中屏蔽竞争对手的网站
4. D向大量用户发送营销邮件

感知（定位）图主要用于：

1. A规划销售人员的送货路线
2. B跟踪生产成本随时间的变化
3. C显示企业门店的位置
4. D显示顾客在关键属性上如何看待各品牌与竞争对手的比较

AIDA 模型描述的步骤是：

1. A战略的分析、实施、开发和评估
2. B收购、整合、多元化和联盟
3. C说服过程中的注意、兴趣、欲望和行动
4. D广告、投资、分销和会计

哪种定价方法是在产品成本上加一个固定百分比？

1. A竞争导向定价
2. B成本加成定价
3. C基于价值的定价
4. D动态定价

1985年，可口可乐用"新可乐"（New Coke）取代了原有配方，几个月后又恢复了原配方。主要的营销教训是什么？

1. A盲品测试可能忽视消费者对品牌的情感依恋
2. B消费者总是偏爱最便宜的产品
3. C品牌应当每年更换配方
4. D广告无法影响软饮料的销量

在卡诺模型中，酒店客房的干净床单属于"基本型"（必备型）属性。这是什么意思？

1. A每多一条干净床单，满意度就稳步上升
2. B客人并不在乎有没有它
3. C它让客人惊喜，但缺少它不会被注意到
4. D缺少它会引起强烈不满，但具备它并不会让客人惊喜