市场营销原理练习卷（附答案）

人员推销是指：

1. A在广告牌上做广告
2. B销售人员直接向潜在买家介绍产品
3. C在收银台给予折扣
4. D在公司社交媒体页面上向关注者发布信息

市场细分是指：

1. A为所有顾客降价
2. B对市场中的每个买家都用同样的营销组合销售同一种产品
3. C将公司划分为多个部门
4. D将市场划分为需求或特征相似的购买者群体

营销观念认为，公司应当：

1. A尽可能高效、低成本地生产，并把生产出来的东西卖掉
2. B比竞争对手更好地识别并满足顾客需求，同时实现盈利
3. C用强力推销把产品推给顾客
4. D只专注于改进产品功能

感知（定位）图主要用于：

1. A跟踪生产成本随时间的变化
2. B显示顾客在关键属性上如何看待各品牌与竞争对手的比较
3. C规划销售人员的送货路线
4. D显示企业门店的位置

一家小企业生产高端攀岩装备，只面向资深攀岩者。这是哪种目标市场策略？

1. A针对每个人的微观营销
2. B无差异（大众）营销
3. C差异化营销
4. D集中性（利基）营销

一个品牌大量投放面向消费者的广告，使购物者要求零售商进货。这是哪种策略？

1. A拉式策略
2. B推式策略
3. C渗透策略
4. D多元化策略

1985年，可口可乐用"新可乐"（New Coke）取代了原有配方，几个月后又恢复了原配方。主要的营销教训是什么？

1. A品牌应当每年更换配方
2. B盲品测试可能忽视消费者对品牌的情感依恋
3. C消费者总是偏爱最便宜的产品
4. D广告无法影响软饮料的销量

一家企业的调研显示其产品需求缺乏价格弹性。如果成本和竞争对手不变，提价通常会使收入怎样变化？

1. A收入上升，因为需求量下降的比例小于价格上涨的比例
2. B收入降为零，因为顾客不再购买
3. C收入完全不变
4. D收入下降，因为需求量下降的比例大于价格上涨的比例