市场营销原理练习卷（附答案）

产品生命周期的哪个阶段通常销售增长最快？

1. A成熟期
2. B导入期
3. C成长期
4. D衰退期

以下哪一项是产品生命周期导入期的典型特征？

1. A销量低、成本高，常常亏损
2. B销量下降，许多产品退出市场
3. C整个周期中利润最高
4. D竞争者众多，价格战激烈

人员推销是指：

1. A在公司社交媒体页面上向关注者发布信息
2. B在收银台给予折扣
3. C销售人员直接向潜在买家介绍产品
4. D在广告牌上做广告

顾客终身价值（CLV）估算的是：

1. A在整个关系期间预计从一位顾客处获得的总净利润
2. B顾客的年龄
3. C通过营销和销售活动获取一位新顾客的成本
4. D一次购买的价值

定位是指：

1. A产品在商店货架和店内陈列中的实际摆放位置
2. B公司的地理位置
3. C品牌在顾客心中相对于竞争对手的认知
4. D产品在目录中的排列顺序

在罗杰斯的创新扩散理论中，哪一群体最先采用新产品？

1. A早期采用者
2. B落后者
3. C早期大众
4. D创新者

在 B2B 采购中心里，一名采购助理控制着哪些供应商宣传册能送到工程师手中。这名助理扮演什么角色？

1. A使用者
2. B把关者
3. C影响者
4. D决策者

一家公司推出一款容易被模仿的产品，买家对价格高度敏感，并且存在很强的规模经济。哪种上市定价策略最合适？

1. A声望定价
2. B渗透定价
3. C撇脂定价
4. D附属产品定价