市场营销原理练习卷（附答案）

人员推销是指：

1. A在公司社交媒体页面上向关注者发布信息
2. B在广告牌上做广告
3. C销售人员直接向潜在买家介绍产品
4. D在收银台给予折扣

以下哪一项是产品生命周期导入期的典型特征？

1. A销量低、成本高，常常亏损
2. B整个周期中利润最高
3. C销量下降，许多产品退出市场
4. D竞争者众多，价格战激烈

焦点小组是指：

1. A由主持人引导、围绕某个主题进行的小组讨论
2. B专注于某一地区的销售团队
3. C采用封闭式问题和随机样本的大规模在线问卷调查
4. D预测销售额的统计方法

消费者购买决策过程各阶段的通常顺序是什么？

1. A需求识别、信息搜索、方案评估、购买、购后行为
2. B方案评估、需求识别、信息搜索、购买、购后行为
3. C信息搜索、需求识别、购买、方案评估、购后行为
4. D购买、需求识别、信息搜索、方案评估、购后行为

一个巧克力品牌以同一品牌名推出冰淇淋。这属于：

1. A产品线延伸
2. B自有品牌
3. C品牌延伸
4. D联合品牌

为什么许多企业投资于顾客保留和关系营销？

1. A忠实顾客总是接受任何涨价
2. B新顾客永远不能带来利润
3. C留住现有顾客通常比赢得新顾客更便宜
4. D留住顾客就不再需要任何广告

一家公司在没有证据的情况下宣传某产品"环保"，而其中只有一小部分是回收材料。这种做法称为：

1. A绿色产品开发
2. B善因营销
3. C漂绿（greenwashing）
4. D社会营销

撇脂定价在什么时候最合适？

1. A针对拥挤市场中的大宗商品
2. B当企业希望在上市时获得最大市场份额时
3. C当顾客对价格非常敏感时
4. D针对竞争对手少、早期买家愿意支付溢价的创新产品