市场营销原理练习卷（附答案）

在马斯洛需求层次中，哪种需求位于金字塔的底层？

1. A尊重需求
2. B安全需求
3. C生理需求
4. D自我实现需求

利基市场是指：

1. A某一大类产品的整个大众市场
2. B具有独特需求的小而具体的细分市场
3. C尚无顾客的市场
4. D由政府控制的市场

一手调研（原始调研）是指：

1. A为特定目的首次收集的数据
2. B仅来自竞争对手网站的数据
3. C他人已经收集并在报告中发布的数据
4. D政府统计数据

软饮料在超市、加油站、自动售货机和报亭都有销售。这是哪种分销策略？

1. A选择性分销
2. B仅直接分销
3. C密集分销
4. D独家分销

一家汽车制造商为学生、家庭和豪华车买家分别提供不同的车型和推广活动。这是哪种目标市场策略？

1. A无差异营销
2. B对单一车型的大规模定制
3. C集中性营销
4. D差异化营销

为什么许多企业投资于顾客保留和关系营销？

1. A忠实顾客总是接受任何涨价
2. B留住现有顾客通常比赢得新顾客更便宜
3. C新顾客永远不能带来利润
4. D留住顾客就不再需要任何广告

一家超市以低于成本的价格出售面包，以吸引购物者购买其他利润率更高的商品。这是：

1. A招徕定价（亏损引导品定价）
2. B基于价值的定价
3. C成本加成定价
4. D撇脂定价

一家航空公司只能从一家制造商购买某种机型，而换用另一种机型的成本非常高。在波特五力模型中，这意味着什么？

1. A供应商的议价能力低
2. B新进入者进入市场的威胁高
3. C供应商的议价能力高
4. D购买者的议价能力高