市场营销原理练习卷（附答案）

顾客忠诚度计划的主要目的是：

1. A为公司吸引新的投资者
2. B降低产品质量
3. C鼓励重复购买
4. D增加生产成本

独特销售主张（USP）是指：

1. A企业销售的产品总数
2. B使产品区别于竞争对手的某种特性或利益
3. C企业在谈判中对一种产品愿意接受的最低价格
4. D只给予新顾客的折扣

利基市场是指：

1. A某一大类产品的整个大众市场
2. B具有独特需求的小而具体的细分市场
3. C尚无顾客的市场
4. D由政府控制的市场

一家网店有2,000名访客，其中50人完成购买。转化率是多少？

1. A4%
2. B25%
3. C2.5%
4. D0.25%

一家企业提价10%，销量下降20%。需求价格弹性是多少？收入会怎样变化？

1. A−2，缺乏弹性，所以收入上升
2. B−2，富有弹性，所以收入下降
3. C−0.5，富有弹性，所以收入下降
4. D−0.5，缺乏弹性，所以收入上升

顾客终身价值（CLV）估算的是：

1. A在整个关系期间预计从一位顾客处获得的总净利润
2. B一次购买的价值
3. C通过营销和销售活动获取一位新顾客的成本
4. D顾客的年龄

在罗杰斯的扩散曲线中，落后者大约占采用者的多少？

1. A13.5%
2. B2.5%
3. C34%
4. D16%

在一项大型体育赛事期间，一个非赞助商品牌投放广告，暗示自己与赛事有关联，却没有为官方权利付费。这称为：

1. A善因营销
2. B埋伏营销（ambush marketing）
3. C游击式分销
4. D联合品牌