市场营销原理练习卷（附答案）

免费可打印的市场营销原理练习卷：8 道题，从简单到考试水平，附答案。可打印或另存为 PDF。

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1.简单

独特销售主张（USP）是指：

  1. A只给予新顾客的折扣
  2. B使产品区别于竞争对手的某种特性或利益
  3. C企业在谈判中对一种产品愿意接受的最低价格
  4. D企业销售的产品总数
2.简单

以下哪一项是分销渠道中的营销中间商？

  1. A批发商
  2. B税务机关
  3. C股东
  4. D竞争对手
3.简单

点击率（CTR）的计算方法是：

  1. A点击次数 ÷ 展示次数
  2. B费用 ÷ 点击次数
  3. C购买次数 ÷ 点击次数
  4. D展示次数 ÷ 访客数
4.中等

在网络广告中，CPM 是什么意思？

  1. A每个市场的顾客数
  2. B每千次展示成本
  3. C每月点击次数
  4. D每分钟视频观看成本
5.中等

价格弹性对定价很重要，因为：

  1. A如果需求缺乏弹性，提价会降低总收入
  2. B如果需求富有弹性，降价可以提高总收入
  3. C弹性只影响成本
  4. D它对定价决策没有影响
6.中等

消费者购买决策过程各阶段的通常顺序是什么？

  1. A购买、需求识别、信息搜索、方案评估、购后行为
  2. B方案评估、需求识别、信息搜索、购买、购后行为
  3. C需求识别、信息搜索、方案评估、购买、购后行为
  4. D信息搜索、需求识别、购买、方案评估、购后行为
7.困难

调研显示，年轻消费者认为一个历史悠久的品牌过时了，尽管产品质量很好。最合适的策略是什么？

  1. A通过新的沟通和形象对品牌进行重新定位
  2. B把价格降到市场最低
  3. C把分销改为只通过独家经销商
  4. D立即撤回该产品
8.困难

一家航空公司只能从一家制造商购买某种机型，而换用另一种机型的成本非常高。在波特五力模型中，这意味着什么？

  1. A购买者的议价能力高
  2. B新进入者进入市场的威胁高
  3. C供应商的议价能力低
  4. D供应商的议价能力高

答案

  1. 1. B · 使产品区别于竞争对手的某种特性或利益
  2. 2. A · 批发商
  3. 3. A · 点击次数 ÷ 展示次数
  4. 4. B · 每千次展示成本
  5. 5. B · 如果需求富有弹性，降价可以提高总收入
  6. 6. C · 需求识别、信息搜索、方案评估、购买、购后行为
  7. 7. A · 通过新的沟通和形象对品牌进行重新定位
  8. 8. D · 供应商的议价能力高

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