市场营销原理练习卷（附答案）

在马斯洛需求层次中，哪种需求位于金字塔的底层？

1. A生理需求
2. B自我实现需求
3. C尊重需求
4. D安全需求

顾客关系管理（CRM）是指：

1. A选择由哪些门店销售某一产品
2. B计算每种产品的成本
3. C招聘和培训销售团队
4. D利用数据管理与顾客的互动，以建立长期关系

利基市场是指：

1. A具有独特需求的小而具体的细分市场
2. B尚无顾客的市场
3. C某一大类产品的整个大众市场
4. D由政府控制的市场

"推式"促销策略侧重于：

1. A通过大众广告创造终端消费者需求，使顾客向零售商指名购买
2. B向批发商和零售商等中间商推广产品
3. C只依靠口碑传播
4. D仅在线上降价

一家汽车制造商为学生、家庭和豪华车买家分别提供不同的车型和推广活动。这是哪种目标市场策略？

1. A差异化营销
2. B对单一车型的大规模定制
3. C无差异营销
4. D集中性营销

一家快餐连锁店在每个国家调整菜单以适应当地口味。这种国际化策略称为：

1. A本土化调整
2. B出口
3. C许可经营
4. D标准化

价格歧视（对不同群体收取不同价格）要奏效需要哪些条件？

1. A所有顾客的价格敏感度必须完全相同
2. B企业必须没有固定成本
3. C存在价格敏感度不同且可以区分开的细分市场，而且它们之间很少转售
4. D产品只能在一家商店销售

一位顾客先看到一则社交媒体广告，后来读了一篇评价，然后点击了一则搜索广告并完成购买。在这种情况下，最终点击归因的主要缺陷是什么？

1. A它把同一笔销售计算了三次
2. B它给社交媒体广告的功劳太多
3. C它无法记录在线购买
4. D它把全部功劳归于搜索广告，忽略了之前的接触点