市场营销原理练习卷（附答案）

独特销售主张（USP）是指：

1. A只给予新顾客的折扣
2. B企业在谈判中对一种产品愿意接受的最低价格
3. C企业销售的产品总数
4. D使产品区别于竞争对手的某种特性或利益

营销观念认为，公司应当：

1. A比竞争对手更好地识别并满足顾客需求，同时实现盈利
2. B尽可能高效、低成本地生产，并把生产出来的东西卖掉
3. C用强力推销把产品推给顾客
4. D只专注于改进产品功能

服务具有"易逝性"。这意味着：

1. A服务只能在夏季销售
2. B服务在购买后很快就会磨损和损坏
3. C未使用的服务能力无法储存起来以后再卖
4. D服务必须冷藏

基于价值的定价主要根据什么来定价？

1. A顾客对产品价值的感知
2. B最便宜的竞争对手的价格
3. C企业当年的目标利润
4. D产品的生产成本加上加成

研究人员把总体划分为若干年龄组，并从每组中随机抽取样本。这是：

1. A分层随机抽样
2. B滚雪球抽样
3. C自由选择的配额抽样
4. D方便抽样

"推式"促销策略侧重于：

1. A向批发商和零售商等中间商推广产品
2. B只依靠口碑传播
3. C仅在线上降价
4. D通过大众广告创造终端消费者需求，使顾客向零售商指名购买

一家企业的调研显示其产品需求缺乏价格弹性。如果成本和竞争对手不变，提价通常会使收入怎样变化？

1. A收入完全不变
2. B收入上升，因为需求量下降的比例小于价格上涨的比例
3. C收入下降，因为需求量下降的比例大于价格上涨的比例
4. D收入降为零，因为顾客不再购买

一项推广活动花费 €50,000。每多卖出一件产品带来 €25 的边际贡献。需要多卖出多少件才能达到盈亏平衡？

1. A1,250件
2. B500件
3. C20,000件
4. D2,000件