市场营销原理练习卷（附答案）

按国家、地区或气候细分顾客称为：

1. A行为细分
2. B利益细分
3. C地理细分
4. D人口统计细分

渗透定价是指：

1. A设定较低的初始价格以迅速获取市场份额
2. B按成本为产品定价
3. C为早期采用者设定较高的初始价格，然后再降价
4. D完全跟随竞争对手的价格

以下哪一项是分销渠道中的营销中间商？

1. A税务机关
2. B竞争对手
3. C股东
4. D批发商

价格弹性对定价很重要，因为：

1. A如果需求富有弹性，降价可以提高总收入
2. B它对定价决策没有影响
3. C弹性只影响成本
4. D如果需求缺乏弹性，提价会降低总收入

消费者购买决策过程各阶段的通常顺序是什么？

1. A方案评估、需求识别、信息搜索、购买、购后行为
2. B信息搜索、需求识别、购买、方案评估、购后行为
3. C购买、需求识别、信息搜索、方案评估、购后行为
4. D需求识别、信息搜索、方案评估、购买、购后行为

一家企业提价10%，销量下降20%。需求价格弹性是多少？收入会怎样变化？

1. A−2，富有弹性，所以收入下降
2. B−0.5，缺乏弹性，所以收入上升
3. C−0.5，富有弹性，所以收入下降
4. D−2，缺乏弹性，所以收入上升

在一项大型体育赛事期间，一个非赞助商品牌投放广告，暗示自己与赛事有关联，却没有为官方权利付费。这称为：

1. A埋伏营销（ambush marketing）
2. B游击式分销
3. C联合品牌
4. D善因营销

一项推广活动花费 €20,000，带来 €50,000 的额外边际贡献。营销投资回报率（ROI）是多少？

1. A40%
2. B150%
3. C250%
4. D60%