市场营销原理练习卷（附答案）

营销观念认为，公司应当：

1. A只专注于改进产品功能
2. B比竞争对手更好地识别并满足顾客需求，同时实现盈利
3. C用强力推销把产品推给顾客
4. D尽可能高效、低成本地生产，并把生产出来的东西卖掉

以下哪一项属于销售促进？

1. A赞助一支运动队
2. B电视广告活动
3. C关于新工厂的新闻稿
4. D"买一送一"优惠

以下哪一项属于便利品？

1. A精品店里的一件名牌婚纱
2. B一次全家出国度假
3. C在附近商店买的牛奶
4. D一辆新车

心理细分按什么划分顾客？

1. A仅购买频率
2. B生活方式、价值观和个性
3. C国家和气候
4. D仅年龄和收入

一家企业在广阔市场上竞争，依靠行业内最低的成本，并以低价的形式把节省的成本让给顾客。这是波特的哪种基本竞争战略？

1. A市场开发
2. B成本领先
3. C差异化
4. D差异化集中

在波士顿咨询集团（BCG）矩阵中，"现金牛"具有：

1. A高增长市场中的高市场份额
2. B低增长市场中的低市场份额
3. C低增长市场中的高市场份额
4. D高增长市场中的低市场份额

一家软件公司提供免费的基础版本，并对高级功能收费。对这种免费增值模式的收入而言，哪个指标最关键？

1. A竞争对手的免费用户数量
2. B发放的印刷宣传册数量
3. C从免费用户到付费用户的转化率
4. D免费版本的价格

一家企业推出其畅销产品的廉价版本。总销量略有上升，但原产品的销量急剧下降。发生了什么？

1. A拉式策略失败
2. B成功地向新细分市场开展市场开发
3. C原产品的销量被蚕食
4. D竞争对手造成的品牌稀释