市场营销原理练习卷（附答案）

撇脂定价是指：

1. A设定较高的初始价格，随后逐步降价
2. B设定较低的初始价格以迅速赢得市场份额
3. C在每个国家收取相同的价格
4. D与市场领导者的价格保持一致

渗透定价是指：

1. A按成本为产品定价
2. B为早期采用者设定较高的初始价格，然后再降价
3. C设定较低的初始价格以迅速获取市场份额
4. D完全跟随竞争对手的价格

在马斯洛需求层次中，哪种需求位于金字塔的底层？

1. A尊重需求
2. B安全需求
3. C生理需求
4. D自我实现需求

哪种定价方法是在产品成本上加一个固定百分比？

1. A基于价值的定价
2. B成本加成定价
3. C动态定价
4. D竞争导向定价

顾客终身价值（CLV）估算的是：

1. A顾客的年龄
2. B在整个关系期间预计从一位顾客处获得的总净利润
3. C一次购买的价值
4. D通过营销和销售活动获取一位新顾客的成本

AIDA 模型描述的步骤是：

1. A说服过程中的注意、兴趣、欲望和行动
2. B广告、投资、分销和会计
3. C战略的分析、实施、开发和评估
4. D收购、整合、多元化和联盟

一家企业推出其畅销产品的廉价版本。总销量略有上升，但原产品的销量急剧下降。发生了什么？

1. A原产品的销量被蚕食
2. B成功地向新细分市场开展市场开发
3. C竞争对手造成的品牌稀释
4. D拉式策略失败

一位顾客先看到一则社交媒体广告，后来读了一篇评价，然后点击了一则搜索广告并完成购买。在这种情况下，最终点击归因的主要缺陷是什么？

1. A它给社交媒体广告的功劳太多
2. B它把同一笔销售计算了三次
3. C它无法记录在线购买
4. D它把全部功劳归于搜索广告，忽略了之前的接触点