市场营销原理练习卷（附答案）

在马斯洛需求层次中，哪种需求位于金字塔的底层？

1. A自我实现需求
2. B尊重需求
3. C安全需求
4. D生理需求

产品生命周期的哪个阶段通常销售增长最快？

1. A导入期
2. B成熟期
3. C成长期
4. D衰退期

把产品定价为 €9.99 而不是 €10，属于：

1. A渗透定价
2. B心理定价
3. C附属产品定价
4. D成本加成定价

一家企业在广阔市场上竞争，依靠行业内最低的成本，并以低价的形式把节省的成本让给顾客。这是波特的哪种基本竞争战略？

1. A差异化
2. B市场开发
3. C成本领先
4. D差异化集中

一家网店有2,000名访客，其中50人完成购买。转化率是多少？

1. A4%
2. B0.25%
3. C2.5%
4. D25%

感知（定位）图主要用于：

1. A显示顾客在关键属性上如何看待各品牌与竞争对手的比较
2. B显示企业门店的位置
3. C规划销售人员的送货路线
4. D跟踪生产成本随时间的变化

在线零售中的"长尾"概念描述的是：

1. A漫长的配送时间
2. B永远停留在成熟期的产品
3. C少量销售众多利基产品，它们合起来构成一个庞大的市场
4. D非常长的产品名称

一家企业的调研显示其产品需求缺乏价格弹性。如果成本和竞争对手不变，提价通常会使收入怎样变化？

1. A收入下降，因为需求量下降的比例大于价格上涨的比例
2. B收入完全不变
3. C收入上升，因为需求量下降的比例小于价格上涨的比例
4. D收入降为零，因为顾客不再购买